商业计划书-核心要素及结构框架.docVIP

投资亮点: (1盈利模式;公司靠什么挣钱?卖系统(品牌舆情监测、跟踪决策、 (2行业背景、市场空间:说行业的情况,说未来。 (3技术、竞争壁垒:有个四格的图。新技术老市场,新技术新市场?在哪个 市场细分和哪个商业环节? (4拓展市场渠道:有哪些供应商和渠道?现在和未来。 (5团队优势(背书:1,过去很牛逼,2,未来技术能继续领先,3有挣钱 的人。 (6退出渠道:1、今年就能盈利多少,预计多久能报材料。 行业背景: 1、能为公司产生收入的行业、企用户是谁?用户画像。(买方市场~痛点? 2、目标行业的市场容量有多大?(要说市场总额,要说类似企业的销售额买 方市场~痛点? 3、现在的风口和机遇?(项目本身所在的市场我处在这个行业的痛点? 项目介绍(讲这个生意总体 1、项目的绝活是什么?一句话。(由一项或多项技术组成的一个产品 2、解决了市场上具体谁的具体问题?现在和未来。是一个箭头,图 3、公司和产品历史沿革线。 4、知识产权及专利,获奖和领导关怀。 5、愿景是什么?(对标物 6、有谁买了?情况如何? 产品介绍1(现在 1、现在的产品是什么形态?(长什么样子,怎么用,应用场景 2、是什么核心技术和渠道能能做成这个产品?为什么别人做不出来。 3、用户使用的反馈?(用户的员工,微观的 产品介绍2(竞品 1、产品定位和形态? 2、产品的功能?对比? 产品介绍3(未来 1、未来这个产品会是什么样子? 2、未来哪个行业会在哪个节点用到这个产品?在用户那儿是CXO什么角色? 能提供什么服务? 3、预测多少用户? 未来(格局 1、“彭博”成功的核心是什么?怎么做起来的?对标 2、未来我们会是什么样子?数据化。未来(想象力 团队 1、谁负责技术?谁负责挣钱?人才履历数据化,业务部门的协同情况。 运营数据 1、谁买了我的产品,多少钱?客单价,利润率。(过去的 2、成本费用 3、用户得到了什么效果和好处?(决策者的反馈,宏观的 财务预测 1、X时间Y金额,成本,销售额,利润。过去1年,未来3年? 2、收入、增长率,符合增长率,经营成本和费用,EBIT,%,税后利润,自由 现金流? 3、用户增长率。 4、收入构成? 融资需求,股权结构 1、现有股权结构 2、融资金额,出让股权比例 3、现阶段估值计算方式?估值对比? 4、如果业务目标实现了,按照现在的方式是多少估值?变现(如何退出?估值增长预期?退出时间? 资金使用计划钱和KPI要挂钩。 1、人员成本(数据,我要搭建什么样的团队,什么样的人。 2、研发投入(数据,我要投入做什么,为什么必须做的。 3、市场推广(数据,我要怎么推广,预计的转化率,能换得多少用户。 4、固定资产投入(数据(房屋、厂房、设备、生产投入、运输交通工具