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掌握农药产品的生命周期 把握农药品种之市场机遇 作者：上海市农药研究所 张一宾 更新时间：2015-05-25 由于传统农药的抗性、毒性及残留等问题，人们需要不断开发新农药， 从而确保了农业的稳产、丰产，对此，也投入了大量的人力、物力和财力。据估计，当今创制一个新农药约需投入 1.2～2.5 亿美元，筛选 1 万～1.2 万个化合物，历时 8～10 年。 以全球农药市场列前六位的农药公司看，每年均投入了相当的费用从事新农药的开发。表 1 即为 2013 年，排位前六位的第一集团农药公司的销售额、投入新农药研发的费用及研发费用占其销售额的比例。 表 1 2013 年全球第一集团（排位 1～6 位）各公司的销售市场及研发费和所占比例(亿美元) 公司 2013 年销售额 2013 年新农药研发费用 研发费用/销售额 先正达 114.30 8.30 7.3% 拜耳 104.18 6.80 6.5% 巴斯夫 69.42 6.23 9.0% 陶农科 55.23 3.40 6.2% 孟山都 48.04 0.50 1.1% 杜邦 35.58 2.95 8.3% 在第一集团的 6 家公司中，除了以种子技术为主体的孟山都公司外，其他 5 家公司 2013 年的农药销售额共为 378.54 亿美元，此 5 家公司 2013 年研发费用共为 27.73 亿美元，占销售额的 7.33%。 表 2 为 2013 年全球排位 7～15 位全球第二集团农药公司的销售额及投入的新农药研发费用及所占比例。 表 2 2013 年全球第二集团（排位 7～15）农药公司的销售额及投入农药研发费用和所占比例(亿美元) 公司 2013 年销售额 2013 年新农药研发费用 研发费用/销售额 马克西姆-阿甘* 28.76 0.33 1.18% 纽发姆 22.97 0.43 1.9% FMC 21.46 1.01 4.7% 住友化学 20.20 1.50 7.4% 联合磷化 16.07 0.53 3.3% 阿里斯达 15.01 0.20 1.3% 凯米诺瓦** 11.01 0.56 5.1% 世科姆 5.14 0.09 1.8% 石原产业 5.02 0.77 15.3% * 马克西姆-阿甘公司已更名为阿达姆（ADAMA），由中国化工控股；** 凯米诺瓦公司已由 FMC 公司收购。在第二集团中，从事新农药研发较好的有 FMC、住友化学、石原产业等 3 * 马克西姆-阿甘公司已更名为阿达姆（ADAMA），由中国化工控股；** 凯米诺瓦公司已由 FMC 公司收购。 如何掌控农药产品的生命周期 众所周知，开发一个新农药十分不易，为了收回成本，必须对该品种的生命周期进行充分的把控。由于这些大公司对自身农药品种能了如指掌，对自己市场能做到有理有节，故发展十分稳定。同时，这些公司还能充分发挥自己特点， 及时调整公司的生产情况和销售策略，故此六家公司成为世界农药市场的主宰 者。 全球位列前六位的第一集团公司（表 1）的销售市场占全球销售额的 70% 以上。而位居第 7～20 位的 13 家公司的销售额约占全球市场的 20%。其他几百～ 几千家的大批公司销售额仅占 10%，这些公司多为“被统计”和“被贴标签”。超级大公司正因为能很好地掌控自身农药产品的生命周期，故而使其市场不断增大。 就以现今全球最大的农药公司——先正达公司为例。如表 1 所示，2013 年先正达公司的农药市场为 114.3 亿美元，占全球农药市场的 20.8%。其中除了专利期品种由公司自行生产，其销售市场为 30 亿～40 亿美元（部分中间体亦向全球采购）；而非专利产品的市场占60%～70%，估计为60 亿～75 亿美元。在非专利产品中，有 90%从中国采购，即为 50 亿～60 亿美元。据知，其在中国采购额仅十几亿美元。也就是说，先正达公司用了十几亿美元的钱款获得了 50 亿～ 60 亿美元的销售市场。该公司销售额列前 10 位的农药品种为噻虫嗪、嘧菌酯、草甘膦、硝磺草酮、百草枯、异丙甲草胺、高效氯氟氰菊酯、唑啉草酯、甲霜灵、阿维菌素。此 10 个品种的销售额共为 64.0 亿美元，占其销售额的 55.65%，其 中仅噻虫嗪和唑啉草酯尚为专利期品种，销售额为 10 个品种的 25%，而 8 个非专利品种的市场占上述 10 个品种的 75%。 又以草甘膦为例，2011 年全球草甘膦销售额为 41.90 亿美元，其中孟山都公司为 30.4 亿美元，占72.55%；陶农科公司3.20 亿美元，占7.94%；先正达公司 4.15 亿美元，占 9.9%；马克西姆-阿甘公司 2.10 亿美元，占 5.01%；凯米诺瓦公司 1.15 亿美元，占 2.74%。上述 5 家公司共占 98.20%。除孟山都公司外， 其他公司自身大多不生产。