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月度销售的工作计划7篇 月度销售的工作方案篇1 数据分析  1、 季度任务进度  2、 未按方案的客户网点列表  3、 特别项目进度  1月份销售业  一、数据分析  1、 季度任务进度  2、 未按方案的客户网点列表  3、 特别项目进度  二、1月份销售业绩分解  1、本月销量分解客户列表并标注匹配的主要政策  2、实地访问客户类表并标注主要工作  3、促销活动支配及促销人员调用列表  4、特别项目销售分解  三、问题分析  1、问题的销售网点列表并标注问题点及产生的  2、对产生的问题有解决的方法  3、销售环节的问题及解决建议  四、销售月工作方案中将一月配套工作项目方案及地区、网点、日程支配列表  五、增长点  1、销量增长网点列表及措施  2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程  六、改进  1、对公司流程、制度的改进建议  2、政策措施、资源调配的改进建议。  （一）对销售工作的熟悉  1.市场分析依据市场容量和个人力量客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务销售额100万元。  2.适时作出工作方案制定出月方案和周方案。并定期与业务相关人员会议沟通确保各专业负责人准时跟进。  3.注意绩效管理对绩效方案、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。  4.目标市场定位区分大客户与一般客户分别对待加强对大客户的沟通与合作用相同的时间赢取最大的市场份额。  5.不断学习行业新学问新产品为客户带来有用的资讯更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商以备工程商需要时能准时作好项目协作并可以和同行共享行业人脉和项目信息达到多赢。  6.先友后单与客户进展良好的友情到处为客户着想把客户当成自己的好伴侣达到思想和情感上的交融。  7.对客户不能有隐瞒和哄骗答应客户的承诺要准时兑现讲诚信不仅是经商之本也是为人之本。  8.努力保持和谐的同事关系善待同事确保各部门在项目实施中各项职能的顺当执行。  （二）销售工作详细量化任务  1、制定出月工作方案和周工作方案、及每日的工作量。每天至少打30个电话每周至少访问20位客户促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户下午时间长可支配访问客户。考虑北京市地广人多交通涌堵预约时最好选择客户在相同或接近的地点。  2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求最好先了解决策人的个人爱好预备一些有对方感爱好的话题并为客户供应针对性的解决方案。  3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考并为工程商出谋划策协作工程商技术和商务上的项目运作。  4、做好每天的工作记录以备遗忘重要事项并标注意要未办理事项。  5、填写项目跟踪表依据项目进度前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进并完成各阶段工作。  6、前期设计的项目重点跟进至少一周回访一次客户必要时协作工程商做业主的工作其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记并准时跟进和回访。  7、前期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案设计为工程商解决本专业的设计工作。  8、投标过程中提前两天整理好相应的商务文件快递或送到工程商手上以防止有任何遗漏和错误。  9、投标结束准时回访客户询问投标结果。中标后主动要求深化设计帮工程商担当全部或部份设计工作预备施工所需图纸设备安装图及管线图。  10、争取早日与工程商签订供货合同并收取预付款提前支配备货以最快的供应时间响应工程商的需求争取早日回款。  11、货到现场等工程安装完设备申请技术部支配调试人员到现场调试。  12、提前预备验收文档验收完成后准时收款保证良好的资金周转率。  月度销售的工作方案篇2  对于这月我盼望自己工作中需要提高的主要有以下几点：  一、先做好x月x号边老师来沧州进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣扬工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的预备砭石，盼望不要像上次那样断货好几次。  二、加强对于砭石的了解以便在有客户询问的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论学问和销售技能  三、老客户有的家里别家产品也许多，他们对于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣扬和产品推介。  四、做好新客户的开发吸引工作，虽然不肯定就每一个都抓住销售，起码应当渐渐培育，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是胜利的一种，口碑很重要。  五、做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80