交易客户营销管理.pptxVIP

【现代零售渠道管理培训】;他们在我们的大教堂中不再轻盈飘舞了;举例; Oil is divided by product type: peanut oil,corn oil,other vegetable oil(sun flower seeds,tea seeds oil, olive oil ,etc.),cooking oil,seasoning oil,and salad oil. 油根据种类陈列：花生油，玉米油，其它 蔬菜油(葵花籽油，茶籽油，橄榄油等)， 精制油，调和油和色拉油。 In the same type,it displayed by size,from up to down is small capacity to big capacity. 同一种类，按规格陈列，从上到下，规格 由小至大。 ;我们的课程结构;;谈判不是真正的战斗，它只是供零竞争的冰山一角;合作伙伴关系就像掩饰着铁拳的天鹅绒手套一样;;举例;;心理空间和货架空间的控制权在逐步的转移;;生产商要创造两个价值，创造客户价值是获得所需资源的付出;;投资方向首先要考虑分类的特征;;交易客户营销的首要目标是为客户创造更大的价值;一家希望把产品销售给其他企业的公司，需要在分析和处理所提供给客户的价值方面成为专家;为了赢得销量，供应商必须以零售商的眼光，比竞争对手提供相对较大的价值;;;对交易客户