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交易成本理论交易管理、交易关系与信任 一、 在创业合作中，社会经济行为和心理结构 1. 交易成本理论 （1）交易成本理论涵盖了交易和管理流程。威廉姆森(Williamson,1991)指出交易成本理论的局限性在于它对交易管理进行分析时,仅仅考虑了极端的情况:市场管理形式(单一交易合同)和等级管理形式(等级合同),而忽视了中间类型的或混合的形式,多兹和普拉哈拉德(Doz and Prahalad,1991)指出:交易成本理论的使用对于管理过程的研究是有限的,首先应关注单一交易作为分析的单位,当合作安排在很多行业都出现时,还应关注同一合伙人之间重复的交易。 (2)交易成本理论的静止分析不适应创业过程的动态管理。管理者在动态环境中总是面临真正的时间压力,作出自制或购买决策,而交易成本理论的分析是静止的。林(Ring,1992)指出交易成本理论为单一交易或等级机制的研究提供了合理的理论基础,但是它的缺陷主要在于并没有充分地挖掘可能的管理结构。重复地交易,管理和交易动态地演进,这些方面在交易成本分析中被忽视了。 (3)交易成本理论忽略了创业合作关系中的信任问题。交易成本理论认为管理者主要被效率所激励,他们会选择成本最小的交易方式(威廉姆森,1985),但是其他的激励,比如股权收益、持续合作在这些分析中被低估了,同时交易成本理论认为经济角色是机会主义的,组织间关系中信任的重要作用、信任行为在