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轻客销售与法务同行大金龙 法务室2011年9月16日1大金龙法务室-保密 目 录一、轻客销售模式选择 二、大金龙与经销商同舟共济，实现共赢 三、企业常见的法律风险及防范与管控 四、汽车经销商特有的法律风险与管控 2大金龙法务室-保密 一、轻客销售模式选择经销模式 经销模式是指企业不直接将其产品销售给使用产品的企业或消费者，而是将产品直接销售给中间环节的商业企业，再由商业企业销售给使用产品的企业或消费者的模式。 利： 销售成本低、产品推广迅速 弊：中间环节管理工作量大、难度大3大金龙法务室-保密 二、大金龙与经销商同舟共济，实现共赢1、合作背景大金龙通过好的销售渠道——经销商渠道 ● 实现产品推广，提高市场占有率经销商通过代理推广好的品牌——大金龙轻客 ●实现盈利 4大金龙法务室-保密 二、大金龙与经销商同舟共济，实现共赢2、同舟共济，实现共赢（1）产出性价比高的轻客产品（2）优质的产品推广及销售服务（3）坦诚相待，良好沟通注重双方以业务人员为纽带，多沟通，提高配合能力以实现共赢。 5大金龙法务室-保密 三、企业常见的法律风险及防范（一）常见用工法律风险与防范（二）合同管理的法律风险与防范???? （三）应收账款管理的法律风险与防范?6大金龙法务室-保密 三、企业常见的法律风险及防范（一）常见用工法律风险与防范1、不签订书面劳动合同 ●法律风险： （1）支付双倍工资 （2）一年未签订的，将视为无固定期限劳动关系 ●防范对策： （1）签订书面劳动合同 （2）并做好劳动合同的管理工作，在劳动合同到期 前就做好续签或者终止合同的准备工作 7大金龙法务室-保密 三、企业常见的法律风险及防范（一）常见用工法律风险与防范2、解雇不规范●法律风险：双倍支付赔偿金或补发在解除劳动合同期间的工资 ●防范对策： （1）尽量与员工协商，支付一定的补偿金，采取协议解除劳动合同 （2）协商不成的，严格按法律条件和程序解除劳动合同 （3）留下解除劳动合同的证据　 解除或终止劳动合同应出具“解除劳动合同通知书”或者“解除*终止劳动合同证明书”，并留下签收或邮寄的证据。否则到时员工仍可主张劳动关系未解除，要求企业补发工资，或者要求企业赔偿失业保险待遇。8大金龙法务室-保密 三、企业常见的法律风险及防范（一）常见用工法律风险与防范3、具备条件时不签订无固定期限劳动合同●防范对策： （1）签订无固定期限劳动合同 （2）签订固定期限劳动合同 ▼在合同中或者在谈话笔录中确定员工主动提出签订固定期限劳动合同 （3）终止劳动关系 ▼在谈话笔录或者员工声明中确定员工无意续签劳动合同9大金龙法务室-保密 三、企业常见的法律风险及防范（一）常见用工法律风险与防范4、加班工资未在工资条中体现 ●法律风险：双重支付加班费 ▼加班工资包干，或者高薪代替加班费都是不行的。 ●防范对策： （1）加班工资一定要在工资单中单独列明（2）要求员工领工资时签收工资确认单，表示对工资计算无异议10大金龙法务室-保密 三、企业常见的法律风险及防范（一）常见用工法律风险与防范5、企业无劳动规章制度 ●法律风险：针对员工的管理行为无所依据，公司的管理将会陷于困境。 ▼规章制度是用人单位的内部“法律”，贯穿于用人单位的整个用工过程，是用人单位行使管理权、合同解除权的重要依据。劳动者严重违反用人单位的规章制度的，用人单位可解除劳动合同，没有规章制度企业将无法解雇一个三天两头不来上班的员工，而他仍可要求支付工资 ●防范对策： （1）制定合法、合本公司利益的规章制度、员工手册 （2）劳动规章制度经劳动行政部门审查备案 （3）规章制度的“公示”，即员工应当知悉规章内容 （4）存留员工知悉劳动规章制度的书面证据 ▼可让员工书面确认已认真阅读劳动规章制度的确认书，亦可将该内容规定在劳动合同中，同时将将劳动规章制度、员工手册等作为劳动合同的附件11大金龙法务室-保密 三、企业常见的法律风险及防范（一）常见用工法律风险与防范6、劳务关系变成劳动关系　 ●法律风险：劳务关系变成劳动关系