美洲故事二期底商推广方案。.docVIP

美洲故事二期底商物料包装及推行方案 一、推行背景 1、 项目综合介绍 美洲故事坐落于雨花区万家丽中路三段 189号，由长沙德普置业发 展有限企业实力打造，位于长沙市最具发展远景的城区东南方向，省府 中心板块与武广新城版块交汇处，处于长株潭融城的核心地段。项目总 占地约400亩，总建筑面积约600000平方米，项目总绿化率为%（此中 别墅%），容积率为（别墅区）、建筑密度为 %（此中别墅区%） 2、 项目综合规划 项目整体开发分为三期，一期为独栋、双拼、联排等多形态组合的 别墅群集，二期为106栋独栋别墅社区，三期业态组合为高层+底商。 3、周边环境简介 项目周边交通七通八达，西临南北动脉万家丽路，南接骨干道湘府路，东至白沙湾路，北对丽白路，周边环境优美，南抱天际岭国家丛林公园，东拥圭塘河风光带，生活配套上，红星大市场群、中国现代农业博览交易中心、喜乐地、步步高明市、旺旺医院等环伺左右，领衔南城高端物业。 4、在售底商剖析 当前项目别墅区综合售出率近90%，现阶段销售主推高层及底商，在售底商为高层下配套商业集群，为项目商业二期，一期商业为一期别墅开发配套，基本售罄。 在售二期底商基本状况 （1）基础参数：项目为高层底商，建筑面积总计㎡，面积区间㎡，此中 100㎡以下商店合计29个，占总面积比50%，100㎡以上商店合计28个，占总面积比50%，合计57个店面。H1栋-1楼层高，1楼层高；H2栋-1楼层高，H3、H4栋-1楼层高，H5栋-1楼层高。 2）交通线：商店双侧纵向道路为白沙湾路以及香月路，横向面对道路为丽白路，香月路当前在建，丽白路为市政规划道路，也在筹建中。 3）项目进度：当前商店属于毛坯状态，外立面以及铺内墙壁粉刷还没有完 成，铺外工程资料聚积，为配合商业推售，工程部将于9月20日从前 达成H1栋西面1/1-1轴至1-15轴之间（除塔吊所占商店除外），总 计4间商店的样板展现，并于10月10日前达成铝合金门窗安装。周边商业环境归纳 1）商业气氛：项目西侧500米处沿线为一期底商，当前开业率不高，仅有三四家店面营业；一期底商对面为唐湘电器城，店面展现性较差，业态组合凌乱，租金较低，北向泰禹合计三期底商主要为社区服务，以便利店、食杂餐饮、居家生活类店面为主，营运较为稳固。 2）主要竞品状况：周边竞品湘府十城以及长房南屏锦源等项目基本都有底商，但自己体量不大，且大多为内部业主消化，存量无多，可供参照；地缘上，本项目主要竞争对象为泰禹云开一品的四期底商；地区内，本项目的主要竞争对象为华悦城泡芙街以及清溪川九号玖街。 核心商业价值点 （1）项目增值性：地铁5号线湘府路站即在项目周边，规划中的 也路过项目周边，地铁开通后，必然会为项目来部分人流；同时本 项目纵贯线香月路以及横向线丽白路拉通以后，十字交织，在售底 商即不纯真为社区底商，而将成为十字街口的城市街铺，项目增值 潜力巨大。  7号线 2）项目稀缺性：美洲故事作为南城独一别墅高端物业，在售底商作为其配套物业，且凑近政府驻地，周边精英花费集体齐集，拥有稀缺性。 5、客群定位 经过商业价值梳理，项目在道路拉通以后，街道贯穿为十字街，由道路辐射延长商业价值，同时作为地铁物业，增值价值巨大，主要客群为高桥市场以及红星市场的业主以及商业投资客户；综合项目影响，美洲故事作为南城独一高端别墅区，周边精英业主齐集，同时其余项目住所相 对集中，因此别墅业主以及周边其余项目业主也将成为本项目的目标客 群，两大客群预期占比1:1。 二、推行策略 1、推行主题定位 定位前思虑： 项目的两大核心价值点，即将来道路拉通后的十字街以及地铁开通以后带来的增值性和南城独一高端别墅底商所代表的稀缺性，抽象出本项目的价值符号：南城独一、双地铁、十字街。 同时综合项当先期订价要素，在价钱上占有相对优势，又可抽象出性价比符号：价钱凹地 综合上述符号，本项目推行主题即定位为 墅立商店性价之王 南城独一●双地铁● 十字街 推行前建议： 为增强推行效，建议在推行过程中针对该二期底商项目采纳新 的案名进行强势推行。 WHY 1）当前主要竞品项目针对商业推行基本都采纳独自案名，如华悦城将其底商命名为【泡芙街】，清溪川九号则将其商业命名为【玖街】，泰禹云开一品四期底商虽未推出，但为差别于其前三期物业应当也会独自命名。商业独自命名推行，有益于增强商业美名度，形成独立于其余物业的清楚形象，拔高其宣传地位。 2）美洲故事作为高端别墅项目的形象在先前的推行中已经人心所向，当前在售的高层作为美洲故事旗下产品其推行也渐入佳处，而马上 推出的二期底商作为新的产品形态先期推行必然会遇到原有的别墅以及高层推行形象的影响，为借势先期产品推行的影响力，同时增强商业的美名度和形象清楚化，商业部分采纳新的案名进行推行十分必需。 联合美洲故事影响力