国泰广告—“丹芭碧”上市活动计划.pptxVIP

Catholic Advertising 丹芭碧上市推广活动策划国泰广告 2022.8 Catholic Advertising品牌和产品介绍 Catholic Advertising企业背景? 作为国际著名日化企业，美国高科生物工程有限公司首次涉足中国市场? 该项目基于植物的高科技研究，旨在植物研究室的下游进行系列应用产品开发，占领一定比例的消费品市场份额 品牌计量售价(元)佳丽320ml11.50Catholic Advertising 市场现状 ? 竞争品牌（气雾状产品）产品包装以气味细分：香水百合、沁心茉莉、玫瑰馨香、桂花飘香 品牌计量售价(元)爽花蕾320ml11.50佳丽320ml10.80Catholic Advertising ? 固体缓释型其它：凯达 300ml 12.20 亲亲 320ml 7.60 香居源 品牌计量单价特点爱家320ml19.80板兰根中药除菌(草药精华天然除菌)佳丽按飘香12ml16.30金装Catholic Advertising? 高端产品 Catholic Advertising市场资讯? 67 ％的人表示非常在意异味，尤其是卫生间– 1 ／ 3 的人在 卫生间 里使用芳香剂，并有 50 ％以上的人表示今后有使用意向? 中国内地有超过 30 ％的城市居民使用空气清新剂，这 个数量每年都在递增； 上海 空气清新剂的消费者数量 居全国城市之首? 　? 由于住房私有化比例的增长，人们越来越重视在家庭 中营造一种良好的家居环境，而 室内空气 是否有益健 康就更是消费者切身关注的问题 Catholic Advertising? 大多数 上班族 在办公室都会有头晕脑胀等不适之感，这是由于办公区电脑、人员密集却通风不畅造成的。因而，空气清新剂在办公室开始受欢迎? 都市交通堵塞，车内空间狭小、空气流动不畅，驾车者人心浮躁 …在驾驶座前放上一瓶精致美观的空气清新剂，不但可以净化车内狭小空间的污浊空气，而且其漂亮的外观又能起到美化环境的作用。因而，空气清新剂便得到驾车族 的青睐 Catholic Advertising消费行为? 空气清新剂消者特征– 女性比男性多 5 ％，差异不十分明显– 年龄在 25 ～ 34 岁的消费者比例最高– 家庭月收入在 2000 元～ 4000 元之间– 68.4 ％的人表示凡事喜欢自己来而不愿依赖别人– 80.1 ％的人对品牌有很高的忠实度– 30.6 ％的人认为在实用与流行间会选择流行– 具有较高的文化层次? 购买行为– 77.9 ％的人喜欢在购物时仔细阅读产品包装上的说明– 有相当比例的消费者是夫妻共同前往购买，他们对自己熟悉的香味有一定偏好 Catholic Advertising??????? 品牌架构品 牌：丹芭碧类 别：空气净化剂产品名：天然植物净化剂（待定）规 格： 室内，冰箱，壁柜，汽车等四种包 装：塑料瓶装，喷雾式， 300ml/200ml价 格： 300ml 室内净化剂 18.00 元 / 瓶，比竞品略高Target: 25-45 岁，文化程度大专以上，家庭月收入 3000 元以上? 上市市场：上海? 上市时间： 2022 年 9 月中 Catholic Advertising消费者洞察? 注重家庭生活质量，追求高品质的生活，对营造温馨美丽的家庭环境非常在意? 注重产品和品牌的档次? 对品牌的忠诚度较高? 乐于亲近自然、健康生活 Catholic Advertising消费者描述? 25-45 岁的成年消费人群，特别是 25-35 岁，女性是购买的主要决策者? 有家庭生活背景，或已经独立成家，是家庭主要成员? 住宅条件以新式的公寓房偏多? 无特定的职业特征，企事业职工、一般领导干部和中级技术人员? 文化层次相对较高 Catholic Advertising品牌定位 Catholic Advertising产品差异性市场现有竞争产品化学物 + 植物芳香剂各种花香祛除异味，让居室空间充满芳香，温馨的感觉芳香的植物气味丹芭碧空气净化剂118 种天然植物提取物无香，植物特殊气味让居室 / 生存空间的空气更洁净特殊的植物气味代表它是专业的空气净化剂，如滴露、 84 一样，就是因为它的特殊气味（甚至有些刺鼻）才使它更具备是专业杀菌的领导产品形象? 成分? 气味? 产品利益? 产品定位 Catholic Advertising定位陈述? 对于那些 注重家庭生活质量和居室环境 的成年消费者 来说，丹芭碧所特有的由 118 种天然植物 提取物制成的空气净化剂，具备了大森林般天然的植物气味，与世界同步的 高科技 萃取技术使