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长江日报报业集团 报纸部分销售技巧 内容丰富：本报时尚、前卫、洋溢着青春的活力，让学英语不再枯燥、乏味，让我们在轻松娱乐中学习英 语。配有等级考试的模拟试题，三四六级考试应试技巧，我们还特聘英语等级考试命题组专家对每年大学 英语等级考试的内容进行权威预测，所以我们的报纸含金量极高，辅导性更强。 本报优势：1、专业辅导大学英语四级考试，每一期都有四级听力测试题和四级模拟试题，实用性很广。全 国四六级专家命题组其中之一就在武汉市，本报社同专家组关系密切，很有可能会在报刊中出现四级原题 真题。2 、每期涵盖的内容包括经济，军事，体育，新闻，健康，天气等等各个方面的内容，可读性很强。 赠品丰富，竞争力强。价格实惠：全年定价120元 （含一整套赠品），每周2元，每天仅0.3元，订阅全 年的免费赠送价值49元的英语词典和四六级真题一本，听力书一本和价值200元的中国高校网上学习卡一 张以及四级保过卡。全年在校期间每周一期，每期4开24版，采用全彩色印刷。 3）.当今英语的重要性： 随着全球一体化时代的到来，以及我国改革开放事业的深入发展，社会对大学生的英语应用 能力的要求越来越高，招聘单位对毕业生是否持有大学英语四、六级证书非常看重。 4）.了解学校所在城市的风土人情，本学校简介，本学校院系专业设置情况。 三.推销技巧： 做业务一定要果断、自信，勇敢地迈出第一步是最重要的，不要被自己的怯懦吓倒，敲响 别人寝室的门，你就已经成功了一半，如果你连敲门的勇气都没有，那么成功会永远离开你， 相信自己是最棒是业务员，OK，敲响它吧，成功在向你招手。 1.敲门并礼貌的打招呼：同学们好，我是你们师哥/师姐，为了帮助同学们打好英语基础，顺利通过 英语四级，（现统一安排给同学们订一下报纸）给同学们推荐一份英语辅导报资料《大学英语四级辅导报》 报纸，给你们订阅做个服务（应强调为他们服务的，如是学生会人员最好以学生会名义，如学校 关系打通的尽量让学生知道我们的报纸征订是经学校主管部门批准安排的、唯一正规合法的）。 2.开始分发样报给同学们看，订不订无所谓，可以先看看(但务必要回收，可走完下一个寝室再 回头回收)。 3.转换话题开始和学生攀谈，如刚到这边是不是还不适应、慢慢就会习惯的、聊聊彼此的家乡、 讲讲学校所在城市名胜古迹特色小吃怎么做车等寒暄。以师哥师姐的身份讲讲大学的生活和学习 方面应注意哪些 （同时他们也会提出好多问题的，如师哥/师姐你们平时学习紧不紧啊等），很自 然地谈到学习，提醒他们大学老师虽然不象中小老师整天盯着你们，大学大多数时间由自己支配 （如晚自习上不上都是随自己），但是在大学平时一定也要好好学习，因为现在外面的就业压力 很大，就业形式也很严峻，随着大学一年一年的扩招，现在已经是人才过剩时期，所以在大学一 定要把学习学好，将来找工作的时候才会有资本和别的同学竞争，特别是要学好英语，在大学期 间英语可是最重要的一门课，在学校拿奖学金、入党、三好学生等荣誉称号英语成绩是最重要的考核 标准，而且将来如果英语四级不过连学位证书都拿不到，拿不到学位就是说是不可以继续深造读 研究生，英语不好的人甚至连毕业证书都拿不到等，特别是将来找工作，现在外面的公司尤其是 外资企业，对英语的要求非常高，英语四级不过许多外企连面试的机会都不给，象你们如果将来 要想去外资企业拿高薪享受好的待遇，那现在必须把英语学好，应该利用大一时间为学好英语打 下坚实的基础。如果将来想到大的城市工作的话（如北京、上海、广州等）拿不到四级证将来户 口都录不进去，就别谈工作了！今天师哥/师姐刚好带了这份精美的报纸 《大学英语四级辅导报》 给你们推荐一下，每年订了我们报纸的同学只要认真看了我们报纸都过了英语四六级，你要知道 我们学校英语四级通过率只有35%，每年都会很多同学过不了四级。可以现身说话，自己以前也 用过，已经过了四、六级了。我们的报纸全年定价120元（含一盘光碟），每星期2元，平均每 天花费三毛钱就可以看一本精美的报纸，为了提高我们学校学生英语四级通过率，我们特意与报 纸社联系，争取了更大的优惠现在在我们这征订免费赠送价值 49元的英语词典和四级真题一本，学 心态乐观 努力不懈 认真负责 业绩丰收华成 长江日报报业集团 习卡和上网卡各一张。，并且我们每期报纸都送到你们宿舍，如果现在不定以后就没有机会了，我 们只在新生开学的这段时间开展这项活动。等等好多内容要靠广大同学临时随机应变了。总之， 推销最忌讳一句话模式：如果你问你的客户订不订报纸，人家