宴席用酒的专用酒.docxVIP

把山谷泉打造成修水 ——山谷xx酒业销售部xx 一市场剖析 1、喜宴市场具备白酒花费的巨大容量 俗语说，无酒不行宴。不论是亲人聚会、商务宴请，仍是红白好事，朋友小酌，酒都是餐桌上必备的助兴之物，特别是成婚宴请，白酒更是不行或缺。依照中国的风俗习惯及个人经验，每年的阴历4月到年末，都是成婚的好日子；因而可知，成婚旺季连续时间之长，白酒市场可发挥空间之大，都为我们要点介入婚宴市场确立了优异的容量保障。 2、婚宴市场缺少强势的白酒领导品牌 在婚宴市场，在喜糖领域，水晶之恋喜之郎，拥抱甜蜜的阿尔卑斯奶糖和德芙心型巧克力共占有市场半壁河山；而在白酒界，也有好多厂家进入，可是，市场的细分不只是是品牌名称的细分，营销粗放的结果就是将份额拱手让人。此刻摆在老百姓婚礼宴席上的白酒，种类之多，各地市场差别之大，根本没法确立一个白酒领导品牌，所以，白酒婚宴市场低水平的竞争以及领导品牌的缺少，都坚定了我们抢占这一细分领域的信心与信心。 3、婚宴市场影响面广，口碑流传频次高，有益创造市场氛围 白酒业进入门槛低，产品同质化程度高，左右花费者选择品牌的要素中，口碑的介绍作用对白酒品牌选择的影响相当大，排位居广告、促销以前；特别在婚庆场合，人流大，酒楼的品位、菜色的质量、酒水的品牌、喜糖的选择都是市民茶余饭后津津乐道的话题——经过婚宴市场成立的口碑，可信度大，信息扰乱少，流传效率高，所以，怎样将我们品牌的白酒摆