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医疗器械拜访流程 操作流程跟进结束拜访沟通答疑探寻拜访开场准备计划 计划跟进结束拜访沟通答疑探寻拜访开场准备计划 计划 根据区域医院分布、医院分级和拜访 频率的要求，安排合理的走店路线； 根据销量指标、KPI的要求和周期主要 活动安排，进行指标分解，制定每周主 要工作计划；报表管理系统拜访周期计划每周主要工作计划 周期拜访计划“周期拜访计划”制定原则 计划保证所辖医院的覆盖率 保证各级医院及医生的拜访频率 保证时间安排的合理性 有利于代表的自我掌控，形成规律拜访为什么要制定拜访路线？ 跟进结束拜访沟通答疑探寻拜访开场准备计划计划 准备准备根据每周主要工作计划，对每次拜访设定定具体的拜访目标；整理拜访工具包，带好相应的拜访工具；注意良好的个人形象。报表系统每周主要工作计划拜访工具包 准备目标设定的原则 ! 具体的 可衡量的 有挑战性的 可实现的 有时限的 准备目标产生方向目标带来使命感目标激发意念力与学习的动机目标是行动方案的起点也是成果检验之标准目标帮你分清事物的优先顺序与轻重缓急目标能帮你做到什么 准备拜访工具包内的必备物品 名片 销售工具包（计算器，走店卡，周期拜访计划，每周主要工作计划，药店档案等） 售点广告 / 礼品 / 样品 / 店员培训资料 其它：笔，笔记本，计算器，清洁用毛巾，双面胶，剪刀，胶水等。 准备塑造专业的个人形象－小结大方专业自然得体场合协调给人