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服装销售策划方案 服装销售策划方案 这家名为“颖的女装店位于时代广场一个并不起眼的位置，面积 不大，装修比较典雅古朴。它与普通服装店最大的不同在于:大部份 衣服的品牌市面上较为少见，而且同款服装均惟独一两件。店主孔 小姐介绍说，女性购衣都追求独特个性，为此，她专门收罗一些香 港和美国设计师在上海工作室的作品，并从欧洲购进一些设计独特 的二线品牌女装。她透露，她正在着手建立会员客户档案，今后将 不定期开展主题沙龙活动，为的是和客户结为朋友，培养客户忠诚 度。 有关人士认为，这家小店的服装店营销策划方案敢于另辟蹊径占 领市场，这对只会跟风追随的经营者来说值得借鉴。 老板的服装店营销策划方案——对开店的一些想法 合伙开店时必须制定一些规章制度，特别是财务制度。一旦决定 合伙开店，出资人所出的资金就归企业所有了，资金的运用要严格 按照财务制度。 正规的办企业，事先还要做市场调查，写可行性报告、商业策划 书等。可行性报告里可以包含以下几个部份:市场调查、市场细分、 市场定位、竞争对手分析、风险分析、本公司的优势和劣势、成本 分析、收益分析、企业的经营方向和长远目标,企业的阶段性目标、 为实行阶段性目标的手段和方法等内容。固然，普通人开店，不一 定要搞这么复杂。但你至少必须对市场有比较深的了解。 最后我认为，你的店能否成功，并不在于你销售什么，而在于你 的管理水平和营销水平。开不同的店，其考虑的内容会有所不同。 下面按照我的想法，谈谈开普通的零售店(小超市)要注意的几个方 面。 1、选址。选址很重要，好的地址是成功的一半。选址的时候通 常要考虑的几个因素是:人流量、交通状况、附近的居民和单位，如 学校、写字楼等。还要考虑附近的店是不是有冲突或者互补。普通 情况下附近最好没有竞争对手。但也不一定，如商业区商业单位集 中，反而有助于积聚人气。在开大的超市的时候，还有一个商圈的 概念。所谓商圈，就是商店服务覆盖范围。在商圈内消费者普通会 来购物，商圈范围外的消费者来本店购物的可能性就比较校固然如 何确定商圈的大小也很有讲究，要考虑店的规模、竞争对手、交通 状况(包括公交路线)等等因素。 2、店招设计和店面设计。店招设计要个性化，醒目，能让消费 者印象深刻或者产生好感。店面设计也要比较重要，如要考虑灯光亮 度、墙和地面的颜色、货架的陈列等等。 3、服务和促销。首先一点，千万不能卖假货。普通的小超市还 可以考虑:送货上门、 24 小时营业、搞一些便民措施，也可以学大 超市搞一些商品导购、海报等宣传资料，搞一些促销活动。甚至也 可以考虑实行会员制和积分奖励制度。多想想，一定还可以想出很 多促销的办法。 4、管理。管理一定要规范化。如果商店有一定的规模，商品品 种比较多，最好能实行信息化管理。信息化管理有助于对商品销售 情况进行及时分析。什么商品好销，什么商品滞销，都能及时分析 整理，针对销售情况不同的商品，库存管理和采购管理也是不一样 的。科学的库存管理和采购管理能有效降低成本和风险。如何分析， 我想也有不少资料或者书籍可以参考。 5、采购是很重要的环节。如何降低采购成本，要考虑进货渠道、 进货方式等。甚至为了降低采购价格，也可以考虑联合其他小商户 集中采购，分散配送。采购的商品种类、数量要靠经验或者对商品销 售进行数据分析。科学的采购能降低库存、提高资金周转率。 7、商品的定价也是一门学问。无非普通小超市，人们更多的是 考虑便利性，对价格不是很敏感。所以小超市，有时也称为便利店。 8、可以考虑加盟。能做大的连锁企业，普通在经营上有一套比 较成熟的做法，并且比较规范。连锁企业普通还对加盟店进行商品 配送。加盟这种企业，可以减少风险，并利用连锁企业的品牌效应。 有时连锁企业有时还会对加盟店进行管理或者其他方面的培训。不好 的地方是要牺牲一部份利润给连锁企业，也不利于本店以后自己创 立品牌。 (一)、服装产品营销策划目的 企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面 : 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，于是需要根据市场特点 策划出一套服装产品格销计划。 企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，于是需要重 新设计新的服装产品营销方案。 企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。 企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。 市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。 企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行 情变化，设计新的阶段性方案。 如:首先强调服装产品的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品 的市场营销，然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对 长城系列的影响的重要性，要求公司各级人员及各环节部门达成共 识，完成好任务，这一部份使得整个方案的目标方向非常明确、突 出。 (二)、分析当前的服装产品营