企业战略管理分析“以格力为例”--精品课件下载.ppt

精选ppt 企业战略管理分析 ——以“格力”为例 产品 空调为主，涵盖了热水器、净水机、空气净化机、抽湿机等家用电器 规模 在全球拥有珠海、重庆、合肥、芜湖、郑州、武汉、石家庄、巴西、巴基斯坦、越南10大生产基地，8万多名员工，至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求；拥有技术专专利6000多项，其中发明专利1300多项。 概况 成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。格力电器旗下的“格力”空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。家用空调年产能超过6000万台(套)，商用空调年产能550万台(套)。2005年至今，格力空调产销量连续7年全球领先。 格力公司简介 自主研发技术 超低温数码多联机组、高效直流变频离心式冷水机组、多功能地暖户式中央空调、1赫兹变频空调、R290环保冷媒空调、超高效定速压缩机等一系列“国际领先”产品，填补了行业空白。 企业文化 做世界一流产品，服务于全世界 企业精神 忠诚、友善、勤奋、进取 经营理念 制造最好的空调奉献给广大消费者 管理理念 创新永无止境 管理特色 合理化、科学化、标准化、网络化 服务理念 您的每一件小事都是格力的大事 愿景 缔造全球领先的空调企业，成就格力百年的世界品牌 使命 弘扬工业精神，追求完美质量，提供专业服务，创造舒适环境 核心价值观 少说空话、多干实事 质量第一、顾客满意 忠诚友善、勤奋进取 诚信经营、多方共赢 爱岗敬业、开拓创新 遵纪守法、廉洁奉公 发展趋势 2.8 1.2 92 237 1300 238 67 37.5 3366 835.9 2012年实现营业总收入1001.10亿元，同比增长19.87%；净利润73.80亿元，同比增长40.92%，成为中国首家实现千亿的专业化家电企业。 同行业竞争与地位 十年前，格力、春兰、美的、海尔四大家几乎占据中国行业的大部分市场份额；十年后，春兰已经没落，海尔力不从心。 数据显示，格力变频空调12年9月总销量为110万台，市场占有率达50.76%，比排名第二到第十名的总和还多；2012冷年（2011 年8月至 2012 年7月），格力变频空调累计销量1266.4万台，高出第二名539.4万台，占行业变频空调总销量的40.63%，约等于第二名至第五名的总和。 品牌关注度方面，12年上半年格力以33.6%的比例蝉联冠军，与去年同期相比关注比例增加近4个百分点，美的、海尔分别保持亚军、季军。前3强共吸引了超过七成的消费者关注，形成格力领头，美的、海尔跟随其后的3大品牌格局。 对比指标 指标分析 产品销售区域 在国内市场，三大品牌均有销售； 在国际市场，格力产品销售到俄罗斯、亚洲部分国家、中东，拉美地区，美的产品销售到美国、德国、日本、香港、韩国、加拿大、俄罗斯等地区，海尔的产品销售到亚洲、欧洲，拉美、非洲，基本上遍布全球，但海尔空调基本以国内为主。 对市场的反应速度和调节能力 对市场的反应速度和调节能力，格力由于是专业化生产，在空调的产品推出速度上要强于海尔、美的。 营销网络 在营销网络中，格力的厂商股份合作制模式最能得到行业内认同，海尔的工贸模式，美的的分公司模式在对经销商、市场的控制要比格力模式差些。 营销队伍 由于组建的销售模式不一样,格力模式在全国的只有20多人，因此，营销队伍发挥空间小，海尔模式中的业务员基本上从二级市场做起，发挥能力空间略大于格力，美的模式给营销员的空间最大，基本上在区域市场全盘由营销人员操作，故营销队伍建设方面，美的做的最好，海尔次之，格力这方面还有待改进。 格力、海尔、美的三大企业比较 对比指标 指标分析 中长期战略的明晰度 三大品牌都有自己的发展战略，而且比较清晰。格力空调的发展战略发展成全球最大的空调生产商，成为空调业的领先者；美的的发展战略是成白色家电领先者；海尔的战略是成为国际化的家电品牌，进入全球企业500强。 核心技术与世界先进技术的差距 目前，三大品牌的核心技术与世界的先进技术有一定的差距，主要表现在核心部件上，如空调的压缩机。在制冷效果、节能上，与世界先进技术的差距不大，格力在空调技术上要领先，已得到行业内公认。 企业海外发展政策 格力空调在巴西建立了生产基地，已经向海外发展迈出了重要的一步;美的海外政策以出口为主，目前关注国内市场的布局；海尔在美国虽然建立冰箱生产基地，是海尔家电进入欧美的桥头堡。海尔的国际化，到国际化的海尔，是当前海尔的主要发展战略。但是海尔的空调产品的销售主要还是国内