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1 购物中心招商实战手册 目录 前言 第一章 购物中心招商概述 1 ．1 购物中心的发展历史\概念及分类 1 ．2 购物中心招商的概念 1 ．3 购物中心招商的对象 1 ．4 购物中心招商业态概述 1 ．5 购物中心招商的特点 1 ．6 购物中心招商的类型 1 ．7 购物中心招商工作的阶段划分 第二章 购物中心招商原理 2 ．1 零售、服务、娱乐体验科学组合价值原理 2 ．2 品牌价值原理 2 ．3 2/8 价值原理 2 ．4 开发商、商家双赢价值原理 2 ．5 招商谈判的价值原理 2 ．6 总体租金收益中期最大化原理 第三章 购物中心招商执行原则 3 ．1 统一经营管理原则 3 ．2 商户价值原则 3 ．3 商户互动价值原则 3 ．4 投资型招商的价值及价值发挥原则 3 ．5 招商节奏原则 2 3 ．6 招商可行性原则 第四章 购物中心招商工作的基础 4 ．1 主力店招商工作的基础 4 ．2 其他商家招商工作的基础 第五章 购物中心招商推进计划 5 ．1 开发前期招商推进计划 5 ．2 开发期（开发至开业前 6-9 个月）招商推进计划 5 ．3 开业（开业前 6-9 个月）招商推进计划 5 ．4 开业后及远期招商推进计划 第六章 购物中心商家选址要素和 6 ．1 购物中心商家选址要素 6 ．2 购物中心 商家的选址原则 第七章 购物中心典型商家分析 7 ．1 娱乐类商家分析 7 ．2 家居建材类商家分析 7 ．3 超市类商家分析 7 ．4 百货类商家分析 7 ．5 电器类商家分析 7 ．6 餐饮类商家分析 7 ．7 酒店管理商分析 7 ．8 商业街商家分析 第八章 购物中心招商实施 8 ．1 形成目标商家组合 8 ．2 招商政策制定 8 ．3 招商团队建设 8 ．4 招商谈判 8 ．5 招商方式与渠道选择 3 8 ．6 招商实施细节 第九章 购物中心招商典型失误 9 ．1 忽视主力店招商 9 ．2 只关注主力店招商 9 ．3 误判主力店商家价值 9 ．4 招商时机把握失误 9 ．5 招商节奏失误 9 ．6 招商政策失误 9 ．7 招商洽谈失误 9 ．8 招商 2/8 原理把握失误 第十章 购物中心招商调整 10 ．1 市场的动态特点导致的招商调整 10 ．2 商业业态的动态特点导致的招商调整 10 ．3 项目的自然成长过程导致的招商调整 10 ．4 定位失败导致的“二次定位、二次招商” 第十一章 国际购物中心品牌商透视 11 ．1 欧美购物中心品牌商透视 11 ．2 香港购物中心品牌商透视 附录 A 品牌商家开店要求 附录 B 招商合同范本 第一章 购物中心招商概述 购物中心是目前零售业的最新业态形式，产生于欧美发达国家，英文名称是： SHOPPING CEN ，11ER 或 MALL(指超级购物中心)，是指集各种零售业、娱乐、 餐饮及休闲于一体， 满足人们各种需要的、对购物者充满吸引力的购物、休闲场 所。 1 ．1 购物中心的发展历史、概念及分类 4 1 ．1 ．1 购物中心发展历史 购物中心最先出现于美国，其时间最早可以追溯到 1907 年，第二次世界大 战后在美国得到充分发展， 20 世纪 60 年代中后期才盛行于欧美发达国家。 随着当时美国经济发展进入高涨阶段， 艾森豪威尔总统的州际公路计划的实 施使美国的高速公路形成网络化； 汽车工业的发展， 使私人轿车日益增加并得到 普及； 城市人口追求自然， 远离城市的喧闹， 向郊区迁入， 而且乡村的人口也大 量迁入郊区， 使市郊区得以发展。据统计， 从 1950—1960 年的 10 年中， 美国郊 区人口增加了 1700 万，其中 1200 万是从城市中心或农场迁入的。 1910 年时，住在城市中心的美国人(占 26％)比住在郊区的人(占 12％)多一倍 多。而 1960 年的统计表明，住在郊区的人口已与市中心的人口几乎一样多 (31 %： 32％)，因此，美国的购物中心在郊区得到广泛的发展。 购物中心号称是零售商们的天地， 在这里聚集着众多的零售商， 不仅包含多 种零售行业， 而且也包含同一种行业的多个商家。在满足消费者各种需要的同时， 也充分给消费者提供比较、选择的空间。正是如此， 形成了购物中心占地面积大， 提供的零售空间规模巨大的特点。人们经常用“GREATER、GI . ANT’形容它。国外有的购物中心(大型购物中心， SHOP