销售人员激励方案计划.pdfVIP

,. 销售人员激励方案 一、目的 1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。 谢谢阅读 2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。 3、促进部门内部有序的竞争。 二、原则 1、实事求是的原则。销售人员必须做到沟通客户及时，报销票据真实；精品文档放心下载 2、体现绩效的原则。跟踪客户到位，销售信息可靠，货款回收及时；精品文档放心下载 3、公平性原则。相互帮助共同进步，不恶意竞争，不相互抢客户；谢谢阅读 4 、公开性原则。填写工作日志及时，登记客户资料及时；客户资料信息交公司谢 谢阅读 存档管理。 三、薪资构成 1、销售人员的薪酬由基本工资、销售提成、奖励薪资及其他组成（详细见公司谢 谢阅读 《薪资福利管理办法》中的有关规定）。 2、基本工资每月定额发放,奖金按公司《销售人员考核管理规定》发放。谢谢阅读 3、销售奖励薪资可分为： （1）销售提成（简称提成）：根据公司设定的销售目标(改目标为销售人员薪酬 精品文档放心下载 制度中的工资对应的系数目标值)，对超出目标之外的部分，公司予以奖励。谢谢 阅读 其款项以实际到帐为依据，按比例提取在次月或下个季度发放。感谢阅读 （2 ）销售费用控制奖励：根据地理区域及其他的不同特征，以销售收入（财务感 谢阅读 到帐）金额的一定比例(具体在销售责任书上明确)，作为销售费用，以所谢谢 阅读 节约费用的一定比例进行奖励。每季度的最后一个工作日为结算日，次月谢 谢阅读 ,. 的15 日发放。 四、销售费用定义 销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等（展会除 外）。五、销售奖励薪资计算方法精品文档放心下载 激励方式 ①情感激励：公司归属感，公司购买相关保险和福利②成就感激 励：招聘的销售人员平均年龄在 30 岁左右，这个年龄段的人不但有薪酬方 面的要求，更有事业成就感方面的追求。公司给予目前销售人员区域经理级 别的称呼，但不享受公司制定薪金制度上的职务工资。③薪金激励：具体激 励方案见薪酬激励感谢阅读 1.基本方式：底薪；短期激励（季度考核）；中期激励（半年考核）；长期激精品 文档放心下载 励（全年考核）； ①底薪由公司确定，根据人员的薪资确定完成的利润目标来考核发放。感谢阅读 ②短期激励（季度激励）、中期激励（半年度激励）、长期激励（全年度激精 品文档放心下载 励）：回款额比例提成，相应的公司保留20% 的预留款作为风险控制值。 谢谢阅读 控制值的发放为年终的次月发放 10%，还有10%以公司作为员工的合同期精 品文档放心下载 间的培养金留取，在合同期满时，交接完毕后2 个月内结清。精品文档放心下载 销售人员的月收入： 基本工资＋提成＋差旅补助＋手机补助+公司福利 1、销售提成奖励分类 （1）事业部部长的销售提成及奖励：完成《销售人员薪酬制度》中规定的毛利精 品文档放心下载 润后，公司和销售部长的分配比率为6:4；对其所管理的事业部门的销售经理所谢 谢阅读 产生的利润，部长提取销售经理利润的5%作为奖励（完成《销售人员薪酬制度》 精品文档放心下载 中规定的毛利润后的利润的5% ）。 ,. （2 ）销售经理销售提成奖励，完成《销售人员薪酬制度》中规定的毛利润后，感谢 阅读 公司和销售经理的分配比率为6:4 2、销售费用的控制（完成个人薪资中对应的毛利润后的费用控制。）谢谢阅读 销售费用额度原则：每销售利润1 万元可报销500 元费用（招待费用），超 出部分由销售人员完成对应薪资的毛利润后所产生的利润中相应扣除。精品文档放心 下载 六、薪酬及提成发放方案 方案一： 基本薪