销售绩效考核办法.docVIP

销售绩效考核办法 销售公司奖金考核分配办法 第一章,总则 第一条 为适应公司发展,提高公司管理水平,强化竞争和激励机制,进一步完善销售内部管理程序和奖罚制度,有效激励各营销业务员开发业务的潜力,更好地完成总部下达的各项指标。根据公司现状并结合总部相关管理办法,对原《奖金分配考核办法》进行修订。 第二条 本次修订的奖金分配考核管理办法指导思想是,实行管理目标考核,激励新业务开发,区别对待业务类型,扶持新开市场与区域,向营销业务一线、长期外驻人员倾斜。 第三条 本办法根据分公司实际情况制定月奖金分配细则,每月奖金额度根据公司考核增减比例及本考核办法进行调整。 第四条 本办法适用于销售分公司经理助理以下人员。 第二章,岗位类型及考核原则 第五条 按照总公司定岗定编方案销售分公司部门分为营销、保障、物流、法律事务、财务五个部门,岗位设置设经理助理、业务经理、业务主管、业务员四类。 第六条 考核原则,奖金分配向关键岗位、营销业务一线岗位倾斜,对营销业务人员坚持激励占主导,扶持新开发市场,对保障、保全、物流、财务及综合管理人员坚持“以岗定薪、岗变薪变”,通过各项指标相结合进行每月考核. 第七条 考核小组:销售分公司成立绩效考核小组,组长由担任, 成员由组成。 第三章,考核及分配细则 第八条 公司领导班子在基本考评得分的基础上,对每一位人员的当月实际工作表现进行集体考评,合理进行调整。 第九条 客户类型及考核范围 一、客户类型: 客户类型按产品分为水泥客户和熟料客户两大类。按客户类型分为公司现销的客户;业务员自行开发的客户;由公司开发业务员负责日常管理的客户。 二、考核项目及范围: 1、经理助理、营销业务经理,个人月销量;月平均单价;综合回款率; 合同履行情况,客户开发及日常维护,执行及领导力,客户满意度等。 2、营销业务主管与营销业务员,个人月销量;月平均单价;综合回款率;客户开发及日常维护率,劳动纪律、工作态度,客户满意度等。 3、保障、物流,业务经理与主管人员,,执行与领导力,业务办理准确、及时,票据归档完整,回单回收,对账、运输发票开具及时有效,顾客满意度,劳动纪律、工作态度。 3、财务,业务经理与其他人员,,执行及领导力,账务会计制度、规定的执行,账务报表的审核、复核及入账准确率、及时性,账务会计报表的准确及时与保密,各项资质的年检工作,劳动纪律、工作态度。 4、法律事务,含业务经理与主管人员,执行及领导力,合同及其他法 律文件审查合格率,合同归档完整率,陈欠回款率,劳动纪律、工作态度。 5、合同管理员,客户资质审查,合同起草、签订准确、及时,合同执行跟综及合同档案归档完整率,完成其他工作情况,劳动纪律、工作态度。 6、综合管理人员,投标书制作准确与及时,计划、总结、统计准确与及时性,各类文件的传达与归档,综合事项办理准确与及时性,劳动纪律、工作态度。 第十条 销量核算及奖金调整。 一、经理助理的销售量除按个人销量考核外,其所负责的团队销量情也计入当月考核。 二、公司现销客户,不予核计业务员销量, 三、业务员自行开发客户、地销客户,按100%核算销量, 四、由公司开发、业务员负责日常维护客户,按业务员自行开发客户的50%核算销量。 五、熟料客户销量,按30%核算销量。 六、新开市场营销人员前三月销量按各岗位考核标准计算销量,三月后按当月实际销量核算。 七、公司外派管理每月补100-500元外驻津贴,各班组班长每月补贴100-200元。以岗位核定津贴。 八、根据企业工资标准适当调整外埠员工奖金标准,尽量向与企业工资标准贴近。 第十一条 考核标准及奖金系数核定(详见下表), 第十二条 权重比例及计算方法(详见下表): 权重比例及计算方法代权重序号岗位考核项目计算方法 码(%)个人月销量40A 平均单价30B经理助人均奖金×奖金系数×(月度实际完成销量/综合回款率10C 合同履行情况51理及业月考核标准)×(当月销量/当月计划D 客户开发及日常维护5E务经理量)*(A+B+C++D+E+F+G)。 执行及领导力5F 客户满意度5G 个人月销量40A营销业月平均单价30B人均奖金×奖金系数×(月度实际完成销量/务主管综合回款率10C2月考核标准)×(当月销量/当月计划客户开发及日常维护10及 业D量)*(A+B+C+D+E+F)。劳动纪律、工作态度5E务员 客户满意度5F 执行及领导力20A 业务办理准确率、及时50保障、B 10物流业C票据、资料归档完整3人均奖金×奖金系数×(A+B+C+D+E+F)回单回收、对账、运输发票开具及时有效10D务经理顾客满意度5E及主管劳动纪律、工作态度5F 业务办理准确率、及时50A 20保障、B票据、资料归档完整 与厂家出库联查准确