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9月 10月 推出教师购车月，凡是持有教师资格证的客户在9月份到购车或订车，享受教师特殊优惠（ 以销售顾问权限为准）。 中秋节期间会员俱乐部成员及订单客户均赠送品牌月饼一盒。 线上主要宣传主题以“国庆惠全民为主题；线下凡是身份证上出生日期在10月份的到店购车或订车客户均享受国庆特惠价格。 重阳节当天年龄在50岁以上的客户到店均赠送精美礼品，购车客户当中只要有一位年龄在50岁以上就可以获得精美礼品一份。 教师节 中秋节 国庆节 重阳节 当前第31页\共有46页\编于星期日\0点 11月 12月 线上的宣传主题主要以“聚售光棍，为您出行找个伴”为主加入车型介绍和优惠促销政策。 以感恩回馈为宣传主题，凡是在11月成功购车客户均返还购车款（ 以销售顾问权限为准 ）。 圣诞节3天时间里所有到店购车或订车客户均有机会参加幸运大转盘活动，奖项以现金的方式发放，奖项设置从100元-2000元不等。 因为年底正是各家经销商抢量的时间段，我们可以推出特惠购车月，线上宣传主要以年终冲刺各车型保底销售。 光棍节 感恩节 圣诞节 特惠购车月 当前第32页\共有46页\编于星期日\0点 新品推介--启悦销售计划 消费群体 线上活动 展厅布置 具体内容 销售目标 当前第33页\共有46页\编于星期日\0点 徐视亚飞2014市场部年度总结 及2015年计划 市场部 2015年1月 当前第1页\共有46页\编于星期日\0点 预算费用分析 2013基础工作 2014工作计划 网络数据分析 集客数据分析 Contents 当前第2页\共有46页\编于星期日\0点 2013年，不平凡的一年！随着大市场的变化无论是长安铃木厂家还是经销商都面临着前所未有的危机感。在恶劣的大环境下，市场推广工作已突显得尤为重要，在金山桥老店修路期间，2013年整体集客不太理想，通过各方面的努力，集客目标逐渐上升。 集客数据分析 当前第3页\共有46页\编于星期日\0点 集客数据分析 当前第4页\共有46页\编于星期日\0点 各车型来电/进店关注度统计 当前第5页\共有46页\编于星期日\0点 各车型销售比重结构分析 当前第6页\共有46页\编于星期日\0点 车商汇数据分析 当前第7页\共有46页\编于星期日\0点 易车网各项数据统计 易车数据分析 当前第8页\共有46页\编于星期日\0点 2014年交车 辆，其中展厅 辆，占比 %，二网 辆，占比 %，网络销售部 辆，占比 % 展厅 辆 二网 辆 网络销售 辆 % % 2014年销售比重比结构分析 % 当前第9页\共有46页\编于星期日\0点 2014年客流、建卡率、成交率分析 当前第10页\共有46页\编于星期日\0点 2014年市场实施进度表 全年活动分析 当前第11页\共有46页\编于星期日\0点 2014年费用总结 2014年共投入广宣费用 万，其中车展 万，占比 %，签约网站 万，占比 %，展厅活动 万，占比 %，展厅物料 万，占比 %，礼品 万，占比 %，户外广告 万，占比 %，车友会 万，占比 %。 2014年首客共计 人，人均 元。 当前第12页\共有46页\编于星期日\0点 展厅布置 硬广推广 市场活动 网络营销小组监管 2014年基础工作 当前第13页\共有46页\编于星期日\0点 展厅布置 根据厂家展厅布置要求，更换车型展示相关物料：三联挂旗、展架宣传画、热点展台画面、宣传单页等，，，，！ 当前第14页\共有46页\编于星期日\0点 硬广推广 在 年，针对全年市场销售趋势，以及针对厂家下发的支持政策，结合预算，将全年任务，进行了有效的调整细分。分解到全年报纸广告共计 次、广播广告共计 余次、全年网络会员推广等硬广推广形式。 当前第15页\共有46页\编于星期日\0点 其他网络媒体免费支持 合作媒体 当前第16页\共有46页\编于星期日\0点 市场活动 全年活动根据厂家下发的政策要求，结和市场、有针对性的对各个车型开展促销活动，每个月制定促销主题，明确主推车型，明确月度促销活动。 当前第17页\共有46页\编于星期日\0点 市场活动 当前第18页\共有46页\编于星期日\0点 市场活动 当前第19页\共有46页\编于星期日\0点 市场活动 当前第20页\共有46页\编于星期日\0点 市场活动 当前第21页\共有46页\编于星期日\0点 市场活动 当前第22页\共有46页\编于星期日\0点 市场预测 网销小组的组建 全年预算分解图 集客支撑措施——节日营销 启悦