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大圣金融营销团队基本管理办法(草案) 第 一 条 员工职级、 KPI 指标和基本薪资 为明确员工的职业发展道路，使员工在本公司有良好的职业发展，公 司特制订以下员工职级规划以及发展蓝图。 各职级对应的KPI 和基本薪资在下列表格中体现。 所有职级的KPI 指标均为月度指标，单位：万元人民币 一、个人营销职级 职级序列 职级名称 KPI指标 基本薪 资 绩效薪资 说明 普通 理财 经理 理财顾问 10 3500 1000 各职级完成相应KPI指 标的50%则可以酌情领 取绩效薪资，若完成 50%以下则无绩效薪资， 完成100%则全额领取。 高级理财专员 20 4000 1200 理财经理 30 4500 1500 关于绩效薪资的酌情领取： KPI≥50%, 实际绩效薪资计算公式： 实际绩效薪资=全额绩效薪资XKPI 完成率 普通理财经理各职级为基础营销岗位，若符合一定条件，经本人申请 或主管推荐可进行职级晋升，晋升方向可分为精英营销和组织发展两类。 精英营销路线分成大客户经理和渠道总监两个层次，组织发展路线分成团 队经理和销售总监两个层级，都同样各自分成若干级。待遇上，大客户经 理与团队经理相当，渠道总监和销售总监相当。 二、 主管序列职级 职级序列 职级名称 团队KPI指标 基本薪资 绩效薪资 活动率 团队经理 见习主管 50 5000 1000 无考核 团队经理 80 6000 1500 50% 销售总监 150 8000 2000 50% 主管的绩效薪资：主管序列的所有职级(见习主管除外)完成 KPI≥ 60%且活动率达成≥60%可以领取绩效薪资，实际绩效薪资的计算公式： 实际绩效薪资=全额绩效薪资XKPI 完成率入活动率完成率 见习主管完成KPI≥60%可以领取绩效薪资，实际绩效薪资计算公式： 实际绩效薪资=全额绩效薪资XKPI 完成率 团队经理和销售总监为中层管理岗位， 一名销售总监下设若干名团队 经理。 第二章销售提成 第一条 提成 提成分为个人提成与团队提成 一、个人提成 单笔业绩量(折标)(万) 计提比例(%) KPI15 1.5 15≤KPI50 1.7 50≤KPI150 2.0 KPI≥150 2.5 提成与绩效没有直接关系，未完成50%绩效的员工也有提成。 二、 团队提成 职级和计提比例(%) KPI完成率80% KPI完成率≥80% 育成OR 团队经理 0.5 0.6 0.1 销售总监 0.3 0.4 0.07 团队管理人员也享也个人提成。 第 三 章 晋升、留存、淘汰(降级) 第四条 存汰机制 本着公司良性发展，优胜劣汰的原则制定业务团队存汰规则 去留处置 要求 晋升(或越级) 达成率达到120% 留存 50%≤达成率120% 降级(或淘汰) 业绩50% 考核周期为一个自然季度，若考核周期内任一月度业绩达成30%,则 直接降级或淘汰，若考核周期内总业绩达成20%则直接淘汰(业务员序列 中的理财经理职级及以上者有另行规定，不参照此法，具体见上述)。 附则 本基本法一经修订，酌情实施。 公司有权根据实际情况，对本基本法进行修改。 如有本基本法未尽事宜，由公司商议决定或另行通知。