《消电套购白皮书——科学组套 时序拉新》.pdf

消电套购白皮书 科学组套·时序拉新 阿 里 妈 妈 让 每 一 份 经 营 都 算 数 消电套购市场及拉新研究 营销研究中心 PART · 1 消电行业「泛套购」市场概览 PART · 2 消电泛套购「科学组套」策略 PART · 3 消电泛套购「人群拓圈」洞察 消电套购市场及拉新研究 营销研究中心 PART · 1 消电行业「泛套购」市场概览 PART · 2 消电泛套购「科学组套」策略 PART · 3 消电泛套购「人群拓圈」洞察 消电套购是趋势：高增速、高价值、小规模待拓圈 营销研究中心 消电行业内，「现有套组类目」的显性消费者，虽然增速高、但规模较小 在「消电套购」的趋势下，亟待挖掘「泛套购潜在拓圈人群」 ，从而拓宽价值规模、挖掘科学组套方向 消电“泛套购”人群UV体量大、增速是大盘4倍，且人均价值ARPU远超行业 消电“泛套购” ：具有套购潜在需求的消费者 气泡大小：UV 定义: 在平均购买间隔值以内的跨类目复购人群 大家电跨类目复购 平均购买间隔为60天 现有套组类目 速 增 V M 消电“泛套购” 比 小家电跨类目复购 G 分 平均购买间隔为75天 百 UV 20倍 vs. 现有套组类目 积 GMV增速 4倍 vs. 行业 累 群 ARPU 1.5倍 vs. 行业 人 消电整体行业 GMV规模 0 30 60 90 120 150 180 210 240 270 300 330 360