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Word文档下载后（可任意编辑） 第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 汽车营销活动方案 汽车营销活动方案 第一篇 一、活动目的：  开展活动的目的是处理库存产品？是提高销售？还是宣传推广？只有明确了明的，才能使活动有的放矢。  二、活动对象：  活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动掌握在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。  三、活动主题：  主要是为促销？宣传？还是答谢消费者？  四、活动方式：  这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。  五、活动时间和地点：  促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费劲不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购置，许多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。  六、广告协作方式：  一个胜利的促销活动，需要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的`受众抵达率和费用投入。  七、前期预备：  前期预备分三块，人员支配，物质预备，试验方案。  八、中期操作：  中期操作主要是活动纪律和现场掌握。纪律是战斗力的保证，是方案得到完善执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。  九、后期延续：  后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样胜利的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。  十、费用预算：  没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划〞以失败告终的缘由就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发觉这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。  十一、意外防范：  每次活动都有可能出现一些意外。比方政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必需对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物、力、财力方面的预备。  十二、效果预估：  预报这次活动会到达什么样的效果，以利于活动结束后与实际状况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利点和失败点。  以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，当心求证，进行分析比较和优化组合，以实现效益。有了一份有劝说力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完善的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。 汽车营销活动方案 第二篇 一、前言  在旅游人气旺季组织已有客户的自驾游活动，深度推广品牌的文化内涵，提高品牌的良好口碑宣传，维护品牌高度的社会效应和美誉度，开展本次充满温馨、家庭化的粉色之旅自驾游活动。  二、本次活动主体资料  1、组织部分已有客户参与xx自驾游活动  2、开展多趣、共赏、齐欢的娱乐节目和品牌推介：情侣大惊喜、体面人生娱乐晚会、新老客户产品恳谈会等环节  3、xx巡游，市区、购物广场、居民社区等进行巡游展示，将品牌宣传战略拉伸、拉广、拉大  4、邀请主流媒体全程参与活动，更人性化的宣传x，更直观全面的报道x  主办：xx汽车贸易服务有限公司  协办：x汽车网x电台文艺频道  企划：xx市场部  推广：xx广告策划有限公司  时间：20xx年x月x日至x日  地点：xxxx  三、流程  组织客户自驾游，数十台x，x至xxx  巡游，经过市区、购物广场、社区等地  驾车游玩参观xx景点  体面人生娱乐晚会，观看民族节目  组织精彩的浪漫情侣大惊喜游戏  新老用户品牌恳谈会  四、目的  1、已有用户的全心参与，为品牌树立良好的口碑和美誉度，加强品牌的形象建立，促进销售；  2、主流媒体的全程报道；扩大活动影响力和品牌知名度；  3、新老客户、潜在客户的聚集，相互沟通x汽车的心得，对品牌的推广和传播有着不行代替的重要性；