建业森林半岛策略提案最终版.pptxVIP

五大强势运作领域;客户资源整合;论坛及俱乐部运作 大河经济论坛、国学讲堂、黄帝文化国际论坛、市长俱乐部、富人俱乐部……;城市及板块运营;上街区城市运营;媒体运营;市场研究：了解竞争，确立竞争定位 精准定位：深入解读产品，洞察客户，找到沟通点精准打击：制定严谨的推广策略，整合传播 广告表现：主题清晰，平面销售力和视觉冲击兼顾;市场研判;再丰富的经验都无法替代基于真实市场需求的判断;走进周口楼市……;关键词： 初级阶段 相对落后 快迅发展 潜力巨大 周口市房地产市场相对于河南其他地市而言，较为落后，整体处于初级发展阶段；从06年开始，总体上保持快速、健康发展态势，供求基本平衡，价格稳中有升，总体市场有很大的上升和改善空间。;周口城市发展规划分析：;周口房地产市场板块分析：;沙北板块分析：;沙南板块分析：;行政区板块分析：;价格分析：;价格分析：;市场客群分析：;市场客群分析：;推广传播途径分析：;市场带给子川的启示：;产品解读;建业品牌，中西部第一； 地中海风格，周口唯一； 大盘社区，配套完善； 森林半岛产品，高端品质； 紧邻沙河，双水系社区； 多业态产品，市场覆盖广；;森林半岛作为高端产品，项目体量过大； 周边环境杂乱； 周边设施不成熟； 小高层、高层为主，当地客群对此类产品存在抗性。;项目所在区域为城市发展主要方向，潜力巨大； 周边居住氛围逐渐成熟； 缺少品牌开发商，市场受关注度极高，市场期望大。;同区域竞争项目不断增多； 新开项目的产品品质在不断提升； 市场受大环境影响，观望态度浓厚。;自身优势明显 品牌影响力大区域不够成熟未来潜力巨大;先来研究产品 地中海小镇风情为景观设计的主要思路，结合项目定位、开发和营销计划，协 调人与建筑、景观的共融关系，合理安排景观空间和微地形，创造和谐的组图和人性化社区。 景观主轴——以水为纽带，将各个景点连结起来，犹如一条项链，串起一粒粒闪亮的珍珠，将整个小区灵动起来，优雅而有灵性，以水为纽带也将地中海风情演艺的淋漓尽致……;地中海建筑“印迹”。 ■拱型门及连续拱廊——终年少雨，艳阳高照，阴影庇荫的需求塑造了地中海独有的半户外回廊。 ■粗糙的墙面——灰岩的盛产，造就了灰白手刷墙面绵延的地中海风貌 ■坡度平缓的屋顶——多用两坡屋顶与四坡屋顶的组合，喜用红色的S瓦和半筒瓦;地中海色彩“印迹”。 地中海沿岸拥有多处各具特色的区域，如南意大利的波托菲诺、西班牙的太阳海岸、希腊的爱琴海以及南法普罗旺斯等，都可以算是“地中海风情”的成员之一，而每块区域都有代表自己风格的颜色特征。 “地中海风情”贵在懂得捕捉光线，取材天然。以地中海地区的地域划分，“地中海风格”大致有二个典型的颜色搭配。;地中海色彩“印迹”。 蓝与白：从西班牙、摩洛哥海岸延伸到地中海的东岸希腊，西班牙那蔚蓝海岸与白色沙滩、希腊的白色村庄在碧海蓝天下闪闪发光。 土黄及红褐色调：北非特有的沙漠、岩石、泥、沙等天然景观，呈现浓厚的土黄、红褐色调，搭配北非特有植物的深红、靛蓝，与原本金黄闪亮的黄铜，散发一种亲近土地的温暖感觉。;地中海景观“印迹”。 水的运用发挥得淋漓尽致。根据地中海风格，以岛屿、带状绿化等构成因素，以流水、湖泊为基本骨架，同时结合半敞开的庭院绿地，营造了一种抒情、浪漫的地中海风情。 在树种的选择上选用棕榈树等地中海特色植物，结合精致木板步道、水岸散步道、亲水石阶、水岸景观平台，白沙石驳岸等多种形式运用，创造出自然生态水景，让您时刻感受地中海的浪漫。;结论： 纯粹纯正地中海风情大盘;豫东首席 地中海风情 国际生活区;以西方人文尺度丈量周口目光;辅助广告语;精英周口城;项目气质跃然纸上，但问题同时提出：;找到目标客户，找到我们与之的沟通方式;一定是以二次至多次置业为主;目标客群定位;森林半岛怎么卖？;讲故事，缔造经典。 几乎每一个知名品牌背后都有一个优美动人的故事，以支撑其产品的战略定位。如贝多芬、亚里士多德、苏格拉底等，正是这些扣人心弦的故事丰富了品牌的内涵，提升并捍卫 了其在消费者心目中的经典形象。在产品同质化和顾客社会财富占有率差别极大的情况下，产品非凡的品质形象自然容易拨动富人的心弦。;讲故事，缔造经典。 千年地中海建筑史及与森林半岛的故事。 来自地中海国家意大利或者西班牙设计师与森林半岛的故事。 提升溢价，不仅是在谈阶层属性，销售人员更多地与客人谈论项目建筑风格及历史，建筑、园林、室内设计理念及制造工艺。;造强势，霸占眼球。 几乎在森林半岛居住文化特征的溯源中，地中海风情是一个里程碑式的符号，因此森林半岛的平面广告诉求就表现为视觉上的垄断。在中高端阅读人群关注的报纸、户外、电视特定栏目上，有关机场、星级酒店、高尔夫球场、商务会所的广告均强调一个地中海风情主题，时刻霸占着你的视线。 媒体的立体化选择，增加概念杂志、楼宇电视（如