《营销渠道管理实务》（李孟晋） 项目六 保持活力——营销渠道的评估与调整.pptxVIP

营销渠道管理实务 项目六保持活力——营销渠道的评估与调整 保持活力——营销渠道的评估与调整目录CONTENT项目六模块一 评估营销渠道模块二 调整营销渠道 素质目标（1）培养自我审查、自我调整、自我提升的习惯。（2）培养统筹全局、把握正确方向的能力。知识目标（1）了解营销渠道评估的含义和营销渠道调整的原因。（2）熟悉营销渠道系统绩效评估和营销渠道成员绩效评估的内容。（3）掌握营销渠道调整的方向和方式。 技能目标（1）能够对营销渠道系统绩效进行评估。（2）能够对营销渠道成员绩效进行评估。（3）能够运用所学知识对营销渠道进行调整。 项目导图 模块一 评估营销渠道一、营销渠道评估的含义及原则二、营销渠道系统绩效评估三、营销渠道成员绩效评估四、混合式渠道组织 导入案例：某乳制品企业的营销渠道问题某乳制品企业具有健全的公司制度、全面覆盖市场的产品类别、优质的牧场、多元的营销渠道等，在国内乳制品市场处于领先地位。但是，与大多数乳制品企业一样，该企业也面临着渠道管理的难题，主要表现为以下几个方面。一是缺乏渠道调整和控制能力。二是经销商经营意识落后。三是促销活动收效甚微。（详见教材）想一想，该乳制品企业为什么要引入营销渠道绩效评估机制？ 一、营销渠道评估的含义及原则营销渠道评估是指企业通过系统化的手段或措施，对营销渠道系统及其渠道成员的效率和营销效果，进行客观评价和考核的过程。 （一）有效