海有网优惠联盟执行方案.docxVIP

《海有网“优惠结盟”履行方案》 策划部门：采编部 策划人：鲁冠序 提案日期：2012年2月13日 序言：在日异月新，竞争异样强烈的商场上，一个品牌， 一个公司，若想获取发展，需要广告和宣传是必不行免的，谁来帮助他们呢？“海有网” 吉林省海有科技有限公司创立于2010年4月，是一家以网站营运为主导家产，致力于打造全国当先的B2C电子商务平台的网络科技公司，主要从事网络购物、网络广告信息公布、网站营运、以 及与网站有关的业务合作。同时也是一家专业的高新技术公司，从 事计算机软硬件开发与销售，网络工程、产品代理销售等业务。公 司位于长春市大马路万晟现代城，市中心繁荣地段，交通方便。公 司打造一支诚信、创新、高效的团队；当这个社会上全部都已经成 为定居时，我们只好用我们的创意来改变全部，因此，我们向来倡 导“创意改变格局”的创新观点，以及“海纳百川，有容乃大”的 经营理念，真实表现了海有网，海有人做大做强的信心！ 近期，“海有网”针对商家、公司发展难，立足难，经营难的问题。本着“互宣双赢“的原则展开了还有网“优惠结盟”活动。 优惠结盟：顾名思义，不论您是餐饮，娱乐，健身，旅行，商场。不论您店面的规模大小。只需您向“海有网”的“海有人”提 供一个最低折扣，均可成为“海有网结盟特约商家”。可享受“海 有网”一年的网络免费宣传服务以及3个月的免费代理招聘服务！ 策划的目的：提高“海有网”人气，使“海有网”流 量上涨。优惠结盟活动项目的顺利进行，结盟折扣商家数目达 5000以上，顺利进行海有网会员卡各个结盟商家，网店的销售 以及商家会费的收取。 当前市场状况：跟着经济水平的不停提高，人们生活水平大幅度上涨，条件的优胜。传统的宣传广告已经没法适应公司之间的竞争。无数的商家开始将宣传策略放在网络上。到现在为止，在长春市场上，当前有2家网站经营项目与本公司“优惠结盟”相符合。形成必定威迫。估计此后“便利吧”，“长春外卖网”也会介入该项目。 其一：芭迪雅广告有限公司。合作伙伴：建行。 该公司“建行旅行龙卡”经营项目，与长春大型商家进行合作，以“刷建行龙卡，千余家结盟商家折扣为主题”当前在长春市场上已有百余家优惠折扣结盟店。其结盟商家大多数为千平以上规模的大型公司。合适高花费人群。 其二：QQ美食长春站。 该网站是腾讯公司针对网络宣传所创立的B2C网站，其网站结盟商家大多数集结于重庆路，桂林路，红旗街等商圈。当前在长春市场上拥有百余家中型结盟商家合作伙伴。 依据以上信息，我们将市场细分了3个类型。芭迪雅和QQ美食以大中型为主，为此，我们将另辟蓝海，在中小型商家展开业务。 SWOT剖析： 优势：另辟蓝海。芭堤雅，QQ美食还没有介入中小型商家，我们将以供给折扣，免费宣传为切入点，与长春中小型商家进行洽商。在市场还没有被占据以前，率先介入。 劣势：当前优惠结盟商家数目过少，海有网著名度不高，部分中小型商家不肯合作。 时机：“美发联赛”在长春170余家美发店海报对海有网的宣传， 关于一些中型剪发店，能够立刻签署优惠结盟协议。 威迫：芭堤雅，QQ美食均为实力雄厚公司，若介入中小型商家市场，将失掉领地。 目标市场： 市场细分：将海有网会员卡目标市场花费者锁定于大学生，白领 两大人群。依据大学生购物的特征，大学生当前正处于一个由不 成熟转向成熟的阶段。遇到多年正规教育的影响.对精神生活的 要求较高。购物讲究“时髦，潮流，便利”据检查：百分之80 的大学生喜爱上网，依据这一特色，我们将结盟商家锁定在大学 商圈，净月大学城，红旗街，桂林路，重庆路等等。洽商商家风 格以“时髦，独到，优惠”为主。依据花费者需求，洽商合适大 学生花费商家。 4PS营销策略： 产品策略：“海有网优惠结盟会员卡”以金色为主，尽显高档豪华。一般会员卡，可享受全部商家优惠，每半年更新一次。会员金卡：可终生享受海有网结盟商家优惠。 价钱策略：一般会员卡订价为28元。会员金卡订价为48元 渠道策略：结盟商家前台销售。 促销策略：购置海有网一般会员卡，可获取“德惠大曲招财聚宝白酒一瓶”购置海有网白金会员卡，可获取“德惠大曲招财聚宝白酒二瓶”以赠酒为促销，可翻开白酒在饭馆内销售渠道。 人员履行： 履行周期：估计结盟商家5000以上需业务代表10人，以每人每天洽商5个商家为基本任务量，估计4个月结盟商家数目5200家左右。 履行地区：净月大学城，旭日区，南关区，二道区，绿园区，宽城区。 商家类型：餐饮，美容美发，KTV，桌球，台球，网吧，健身馆，旅行景点，美甲，咖啡厅，电影院，车辆维修，驾校，婚庆，拍照，培训，家政，迁居。 盈余点：一：海有网会员卡结盟商家前台销售 二：依据商家规模，效益。每年收取300-1000年费。 业务人员基本要求： 基本要求：口齿清楚，表达能力，应变能力，理解能力强，具备基本采编员的