营销总经理岗位职责.docxVIP

营销中心总经理岗位制职责 一、职务描绘： 规划并推动市场营销战略与策略，实现公司各项年度经营指标。 二、职务名称：营销总经理直接上司:总经理直接下级：营销中心经理、营销地区 经理、五大中心主管 三、本员工作：负责公司的整体市场营销工作与部门管理工作 四、业务职责： （一）平时管理： 1、制定部门整年度销售目标及计划； 2、制定部门的各样管理规章制度； 3、制定部门的各项工作的规范流程； 4、剖析市场情况，客观展望市场需求，合理控制销售花费； 5、销售政策及销售模式； 6、负责部门的招聘、甄选、培训、分配； 7、设计部门员工的激励方案； 8、成立完美的客户管理系统； 9、按期对部门员工，进行绩效评估，优奖劣汰； （二）团队建设 激励员工的士气，成立一个具备高昂斗志和优秀团队精神的团队 辅助销售部总监推动公司核心价值观、战略的贯彻和履行； 经过创建优秀的销售环境，建立优秀的公司形象； 依据公司要求，充分调换销售现场各员工的踊跃性，创建部门内部团结协作、优良高效的优秀的工作气氛； 认识本部门每一位员工的个性及好坏势，帮助员工认识到业务成长过程中的阻碍，培育员工个人发展能力； 将部门工作与任务分解成每位员工的工作，并敦促其达成； 评定现场销售人员的资信及其业绩表现，并负责销售人员的培训、赏罚及分配。 （三）业务管理 参加先期项目策划思路确实定； 依据公司整体经营目标，参加拟订销售计划； 依据销售计划，参加拟订和调整销售方案（策略）、宣传推行方案（策略），并负责详细销售方案实行； 做好对销售节奏及进度的控制工作； 3、考虑并拟订现场销售工作流程和标准，组织员工研究确立； 4、将部门工作和任务分解到每位员工，并进行指导实行。 5、依据公司阶段情况要求或市场反应，对销售工作做出策略调整和对策决议； 6、敦促员工增强学习，组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践； 7、负责组织销售人员实时总结交流营销经验，增强业务涵养，不停提升业务水平； 8、负责交流上下级及本部门与公司内外面各有关部门的关系，消除部门工作阻碍，为本部门工作展开 发掘资源，提升效率，保证销售进度； 9、配合公司其余部门的工作，为其供给市场展望、反应及营销方面的支持；