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【最新资料,Word版，可自由编写！】 营销策划方案的主要内容：一、封面 策划及客户名称、策划机构或策划人名称、策划达成时间、策划履行时间、密级及编号、页数。 二、序言 序言一方面是对策划内容的高度归纳性表述，应一方面在于惹起阅读者的注意和兴趣。 序言篇幅较短，字数控制在1000字之内，以不超出一页为宜。前沿的信息密度大，所以要咬文嚼字，语言精练正确，做到简洁简要。 一般详细内容包含： 1、简单交代接受营销策划拜托的状况，如A营销策划公司接受B公司的拜托，担当XX年度营销策划工作； 2、进行策划的原由。即把这个营销策划的重要性和必需性表达清楚，以能够吸引阅读者进一步去阅读正文； 、策划的目的以及策划实行后要达到的理想状态； 、策划及策划书的特点，策划过程的归纳介绍，参加人员的状况，道谢等。三、目录 目录是策划书各部分题目的清单吗是为了方便阅读者对营销策划书的阅读，能够使阅读者很快全面的认识全书的盖帽和方便查找有关内容。 一般来说营销策划书的目录一定要有，可是假如篇幅较少的话，能够与序言并列。 四、纲要 纲假如对营销策划项目所做的一个简单而归纳的说明。 要说明的是：该策划书的性质、策划要解决的问题、策划的主要结论。经过纲要，阅读者能够大概理解策划内容的重点。 五、环境剖析 、宏观环境 、微观环境 六、SWOT剖析 SWOT剖析即对公司的优势、劣势、外面环境的时机，威迫的全面剖析评估。 经过剖析确立公司及供给中一定注意的地方 七、营销目标 营销目标往常包含：收益率、销售增添率、市场份额提升、分销网点增添、风险分别、产品创新等。在确立营销目标是一定注意营销目标是一定注意一下几点 、目标逐层确立 、在可能的条件下，目标应当使用量化指标 、目标确实可行 、各项营销目标之间应当协调一致八、营销战略 营销目标说明的是公司在营销方面的发展方向，营销战略则说明的是怎样达到营销目标。营销战略包含目标市场战略，产品开发战略，竞争战略，国际营销战略 九、营销组合战略 主假如4P营销组合 （产品—Product；价钱—Price;地址—Place;促销—Promotion） 十、行动方案 主要包含 、组织构造 要明确组织构造及相应的职责 、营销行动程序安排 、营销估算 附录： 20世纪90年月，Booms和Bitner在4P的基础上发展了7P模型，使之更适 用服务业和知识密集型家产，增添的  3P是：人员（People）、过程（  Process）、 人证（PhysicalEcidence）。 应用 组合4P １、以产品为核心（Product），要依据公司自己的能力，确立以设计仍是技术为产品的卖点，需要注意的是，产品要有实质上的创新，不然会事与愿违； ２、以价钱为核心（Price），打价钱战是中国公司热中的方式，但打价钱战需要必定的前提，即公司要有大规模的生产能力，行业要有规模经济性； ３、以促销为核心（Promotion），应用这类模式要求公司的企划能力和品牌流传能力比较强，有管理能力和激励能力，需要产品的目标人群比较精确； ４、以渠道（Place）为核心，要求公司对营销本地化有特别深刻的理解，对渠道构造、花费者特征都特别认识，也需要有很好的组织管控能力。