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navigator client logo minimumheight tobepositionedatthemark maximumsize 行Roland业分析Berger(2)： –价值Strategy 链分析 Consultants Doc. number to be entered by Header and Footer 分析方法( 以彩电为例) 注释 行业价值链 利润率 战略控制点 ? 行业价值链分析是将行业价值链各环节展开后对其利润 区分布及战略控制点作深入分析 零 部 1 2 ?% ?% ? 企业应将其价值链向高利润区进行延伸以获取更高的盈 利能力 件 3 ?% ? 而战略控制点是指能对整个行业产生重大影响的关键环 节(如，电脑行业的芯片)，如果可能的话，企业应将其 整机生产 ?% 经营范围覆盖战略控制点，或与之结成战略同盟，以此 来巩固其在业内的优势地位 整机销售 ?% 售后服务 ?% 1 navigator client logo minimumheight tobepositionedatthemark maximumsize 行Roland业分析Berger(3)：关–键Strategy成功要素Consultants分析 Doc. number to be entered by Header and Footer 分析方法 注释 技 销 市场 品 物 售后 采 产品 产品 资 政府 生产 人力 总 术 售 推广 牌 流 服务 购 成本 质量 金 关系 能力 资源 分 ? 行业关键成功要素是指在竞争中取胜的关键环 节，例如日化行业中品牌销售和市场推广就是 技术 其成功关键要素 销售 市场推广 品牌 ? 企业可以通过判别矩阵的方法来定性识别行业 关键成功要素 物流 ? 具体操作过程需要采用集中讨论的形式对矩阵 售后服务 中每一个格子进行打分，其一般采用二二比较 采购 的方式，如果A因素比B因素重要则打2分，同 产品成本 样重要打1分，不重要打0分 产品质量 资金 ? 在对矩阵中所有格子进行打分后，企业可以进 政策关系 行横向加总，以此来进行科学的权重分配 生产能力 ? 一般列在权重前列的因素则成为行业关键成功 人力资源 因素 1 navigator client logo minimumheight tobepositionedatthemark maximumsize 行Roland业分析Berger(4)： –产品Strategy 生命周期Consultants 分析 Doc. number to be entered by Header and Footer 分析方法( 举例) 注释 ? 产品生命周期分析要求企业把业内主要产品所处的生命 超平 周期进行定性判别，其判别依据一般采用市场接受程度 和销售成长等指标 ? 处于投入期的产品其机会与威胁并存成功回报高，但潜 纯平 在风险也大 球形 ? 处于成长期的产品，一般蕴含机会，企业应加大市场投 入 ? 处于成熟期的产品 机会不太，企业应以巩固市场地位 背投 为主 ? 处于衰退期的产品蕴含威胁，企业应停止投入，抽取利 导入期 成长期 成熟期 衰退期 润 1 navigator client logo minimumheight tobepositionedatthemark maximumsize 行Roland业分析Berger(5)： –产品Strategy 创新 Consultants Doc. number to be entered by Header and Footer 分析方法 注释 1997 1998 1999 2000 趋势 ? 产品创新分析要求企业将本行业历年在产品各组成要素 上的创新作一跟踪分析 外观 ? 在填写了分析框架之后，企业可以横向，直观地分析出 业内创新主要集中在产品要素中的哪些方面，并采取主 造型 动策略来引导创新 ? 同时，纵向分析可以揭示历年产品的创新程度，分析出 颜色 历年创新的主要重点，并推测出其未来发展趋势 显示 …... 1 navigator client logo minimumheight tobepositionedatthemark maximumsize 行Roland业分析Berger(6)： –价格Strategy - 市场份额Consultants曲线分析 Doc. number to be entered by Header and Footer 行业价格/ 市场份额分析 注释 ? 根据不同价格所占有的市场份额情况，我们可以画出价 格曲线图 ? 价格曲线图直观地反映了不同价格段所具有的市场份额 ? 价格曲线还能描述某一产品降价或对手降价其可能的市 场份额提升幅度 1 Cl