大家公司全民营销销售模式初探.pdfVIP

人们公司全民营销销售模式 (讨论稿） 由于受国家宏观经济调节的影响,房地产业也进入了一种艰难的 蜕变过程,就今年上半年来看，一方面是整个行业哀鸿遍野，另一方 面,如象万科、保利、碧桂园等集团由于创新了营销模式,都获得了令 人瞩目的业绩，在新一轮行业竞争中脱颖而出,特别是碧桂园由产值 4 ７６亿元,到一下突破千亿大关，发明了一种又一种销售神话。因素 就是她们彻底摒弃了老式的坐销模式,采用了行销模式，变被动的以 广告、电视、单页吸引客户然后守株待兔等待客户积极上门为走出去， 整合资源,积极出击。 权威媒体这样评论:“碧桂园从去年开始着力对营销方略进行变 革，倡导 ‘全民营销’模式,并不断进行完善。在碧桂园全民营销的 带动下,公司的销售业绩实现迅速增长。”其他成功的公司也大都如此, 如果一种公司不能适应市场及客户需要,墨守陈规,只能等死;如果一 种公司适应了市场变化，不断创新营销模式,也许在新一轮房地产洗 牌中就能成为赢家。为此我公司决定全面履行全民营销战略。 一、什么是全民营销 顾名思义,全民营销是指公司通过整合资源,让公司内外一切乐 意参与其产品销售人的都加入到销售行列，它既不同于公司靠自己的 队伍进行全员销售,也不同于公司委托专业销售公司进行销售,而是 通过减少中间环节,扩大销售渠道，发展下线进行销售，直接让利于 参与产品销售的人员,从而大大加快了产品销售的速度,这种方式在 化妆品销售、保险产品销售中早已用之,在房地产行业中还是新鲜事 物。 重要方式为通过构建销售网络，拓宽销售渠道,将公司的销售信 息、政策传达到全县区每一种地方，可以分为直销和分销、行销几 模式。我公司拟学习行业内外成功经验,采用全民营销的销售模式。 二、组织架构 （一）项目销售组织架构图 阐明： 1、销售经理: 直接下级：各行销大组组长、大厅主管、银行专人、销控员，对 接营销筹划人员 2、行销组: (1）行销组的组建措施： 经公司承认后,销售经理提名各首任行销大组组长，行销大组组 长自行招聘各社区及乡镇销售人员，各社区及乡镇销售人员每人至少 发展 5 名编外行销下线。 (2)各行销组编制 每县设三个行销大组，其中县城行销组１个,乡镇行销组２个(每 组辖*个乡镇)。　 县城行销大组人员编制为 6 人(其中 1 名组长，5 名县城行销员), 另每名县城行销员聘 5 名编外人员;每个乡镇行销组编制为大组管理 组 4 人（其中１ 名组长,3 名乡镇行销员)，各乡镇坐镇行销员 1 人， 另每村聘 1　名编外人员,由行销员进行管理 ３、大厅组编制为７人(大厅主管 1 名，销售顾问６名） (二） 岗位设立 岗位 编制 直接上级 直接下级 薪资 备注 行销大组组长、 项目总经 大厅主管、银行 年 8-1 销售经理 1 理 专人、销控员,对 ０万 接营销筹划 大厅主管 １ 销售经理 大厅销售员 月 3000-5 行销大组组长 3 销售经理 编内本组销售员 00 ０ 大厅 6 大厅主管 县城行销 编外本人行销下 县城行销 ５ 编 大组组长 线 销