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市场营销策划 书 姓名:陈佳学号:2011206869 班 级： 2011 级国贸 8 班时间： 2013 年 12 月 1 目录 — 概述 1.1、企业概况 1.2、营销 目的 1.3 、销售目标 1.4 、提高知名度和市场份额的基本策略 二 目前营销状况 2.1、市场状况分析 2.2、产品分析 2.3、营销状况分析 2.4、竞争分析 2.5、消费分析 三 SWOT 分析 3.1 、优势 3.2 、劣势 3.3、机率 3.4、威胁四 市场营销策划达到的目标 2 五 市场营销策划采取的营销战略 5.1、目标市 场 5.2、产品策略 5.3、价格策略 5.4、渠道和促销策略 5.5、广告促销战略 5.6、人员策略 六 行动方案 6.1、渠道设计方案 6.2、 渠道促销方案 七 预算表 八 风险控制：风 险来源与控制方法 结束语 九 8.1、风险来源 8.2、控制方法 — 概述 3 1.1、企业概况 我们的公司是一家普通的折扣服装店， 位于山东省聊城市东昌府 区，紧靠聊城大学， 地理位置优越。目前主要销售青年女装。因 为主 要销售对象为在校高校女大学生，所以定价较为低廉，更为普遍大学 生所接受。 1.2、 营销目的 增加服装店在大学地区的知名度和销售额，提高市场占 有率，赢得以大学生为消费群体的青睐，使企业获得长远最大化的利 益。 1.3、销售目标 由于价格相对较低，更易获