销售心得体会分享.docxVIP

Word文档下载后（可任意编辑） 第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 销售心得体会分享 销售心得体会共享 第一篇 我毕业于市场营销，其实在学校的那几年，根本也就没有学到什么实质性的东西，倒是学会了谈恋爱，喝酒，学会了如何的撒谎不脸红，提起裤子不认账的本领，或许这也是销售的基本功吧。找份销售的工作很好找，所谓要求大专文凭，真的说明不了什么。看看周边做的好的销售有几个是科班出生，那些大本的甚至硕士的销售，早已经被淹死了。  毕业几年，我始终的在一家县级企业坐办公室，自己所学的专业，加上自己的所在环境，这几年我简直成了废人一个人，我真的不知道自己到底能做些什么，还会做什么？一晃就10多年晃过去了，最终也把自己晃的可怕了，企业最终关门大吉了，有人说就是让你这帮人坐黄的，或许真的是吧，奶奶的，老子成了罪人了，关门那天，我从办公室出来，突然感觉到自己跟一个被赶出门的一个要饭的一样，好恐惧，我要开始靠自己能力去讨生活了，唉，混了几年，感觉到自己白活了一样，昨天还是一个毛头小伙，如今已经没有了当时的锐气，却又要开始新的生活，我不知道自己会面对什么样的经受，没有方法，家里还有两口人跟我要饭吃的，我没有别的选择，重新选择自己的当时专业，销售，也只有这个门槛比较的低，还能接受我这样的人。  说真心话，我真的很不喜爱做销售的工作，我更喜爱去琢磨一些东西，真的懊悔当时选择了这样一个专业。我很爱好做菜，做的一手好的川菜和湘菜，曾经想去干一个快餐的什么的，只是没有人手帮忙，所以只好做罢，正好有一个朋友介绍，让我到一个生产阀门的企业做销售，负责广东市场，要求常年的在广东呆着，想想自己这个年龄段了，也没有什么太多的要求，鼓起士气，南下广东。  我凡事都会做一个最坏的准备，这可能造就了我放不开的这样一独特格。我真的不太擅长处理人际关系，尤其很不喜爱去阿谀奉承，但，销售这样的工作，求人，又怎么能不去做这些呢？学吧，呵呵，活了这么大把年纪了，又要开始学习如何的应付人生了。有朋友鼓舞我，坚持做，你一脸的恳切，反而对你的销售有帮助，后来，这还真的有了许多帮助。我如今就把我开始做销售到如今的经受说说，说说我遇到的问题，遇到的困惑，有什么收获，期望各位高人能给一个帮助，期望我能获得提高，帮助自己出成果。  阀门也算是设备吧，都说做设备的周期比较长，最快的也要半年才会出单子，假如马上出单子，那真的算是撞到大运了。和我一起培训学习的一共3个人，一起学习了半个月，一个30岁的小哥，沈阳人，也是比较的恳切踏实，一个是50多岁的大哥，齐齐哈尔人，据说做过几年的设备，算是老销售了，但接触几次后，发觉他说话有点不着调，或许接触的时间太短，没有真正的了解。  20xx年4月20日，我带了一大拖箱的资料出发了，也没有人告知我该怎么去做，老的业务员都各忙各的，销售副总也是一个外行过来的，50多岁的人了、那家伙，和你说话一套一套的，〔似乎是多么的内行，其实就是心眼太多了，但让人一看就能看出来的心眼多，这都是后来我了解到他的〕眼珠子乱飞，要不是眼皮挡着，就会飞出来，头的中央用几根少的可怜的毛盘起来，真的可怕风，一遇到刮风就抓紧的呼啦头，要不然就会吹的披头散发的了。资料占了行李的四分之三，没有方法，开始就是辛苦，也有老的业务员简洁的告知了我一些的感受，自己也有个心里预备。广东市场，其实就是半壁江山，之前公司已经派出一个业务了S经理，出了很不错的成果，于是公司就感觉广东市场好，一个人跑不过来，决定再派一个人出来。当时我们三个人，一个人在天津本地，50岁的老哥负责陕甘宁，当时让我的选择地方是吉林和黑龙江、安徽、江西、湖北和广东的半壁江山， 我也很迟疑，不知道哪里好，就问一个做北京市场的哥们，也是他帮我选择了广东，他说，做设备的周期长，要几个月，东北天冷，你如今去做市场，要出单子快也要半年，半年后，东北又开始冷了，施工期过了，你还没有出成果，要出的话也要到明年了，公司能容忍你到明年出成果么？〔如今想想公司的一些状况，不是诋毁公司怎么样，这个企业我觉得真的不能进展壮大起来，许多地方根本就不是从实际状况考虑的，要不是就是领导想的太超前，要不就是下面的人对他蒙蔽的太多，总有点闭门造车的感觉〕想想也是，于是选择了广东。当然，我选择的是别人选择后留下的。走之前和之前的S经理聊过了，当然他对我的到来也不是很欢迎，毕竟是切人家的地盘么。他也很直接的给我说，他留下的是骨头，我也理解，但在后来的跑市场的过程中，发觉也不完全是他描述的那样。 销售心得体会共享 第二篇 大学这么长时间，自己也已经做过好几分工作了，大多就是促销员的工作，比方维纳斯婚纱摄影，爱维利斯化妆品促销，美的微波炉之类的工作。一开始毫无经验，工作感觉很困难，但就