农产品及农资产品的价格设计.pptx

——产品定价方法 农产品及农资营销 目录 MU LU 项目四 市场开发 01 任务二：价格设计 子任务一：产品定价方法 情境引入： 如果你经常去农贸市场买菜，你会发现每天早上小贩叫卖的蔬菜价格最贵，上午也较贵，而到了下午蔬菜价格逐步下降，而到了晚上蔬菜价格会达到最低。 ？ ？ 1、小贩为何采取这种定价模式销售蔬菜？ 2、小贩能否在上午就选择低价出售蔬菜以争取最大销量？ 产品成本 市场因素 竞争因素 国家的价格政策 环境因素 影响定价的因素 影响定价的因素——产品成本 成本是定价的基础， 成本变动是价格变动的主要动因。 影响定价的因素——市场因素 1 2 3 追求当期利润的最大化 维持生存保护环境 市场占有率最大化 4 以应对和防止竞争为目标 定价目标 定价程序 1 2 3 4 5 6 确定产品定 价的目标 分析影响产品定 价的基本因素 选择定价方法 定价方案的 实施与控制 拟定定价方案 明确定价策略 产品成本 市场需求 竞争 成本加成 定价法 需求导向 定价法 竞争导向定价法 10 定价方法 单位成本10元 当加成率为10% 11元 如果想要20%？ 12元 如果想要50%？ 15元 P=C*（1+R） 定价方法——成本加成定价法 单价=（固定成本+目标利润）÷预计销量+单位变动成本 我本期希望有 100000万的利润， 该卖什么价呢？ 定价方法——目标利润定价法 这是件珍藏品， 你认为它值多少？ 底价1万元 我认为它值3万， 你愿意卖吗？ 发了！ 净赚2万 定价方法——认知价值定价法 老板，A公司 的定价是20元 我们就 订23元吧 定价方法——随行就市定价法 B 公司是25元 工程投标 定价方法——密封投标定价法 10万元 10.5万元 9.9万元 11万元 ——产品价格策略 农产品及农资营销 目录 MU LU 项目四 市场开发 01 任务二：价格设计 子任务二：产品价格策略 尾数定价策略 声望定价策略 习惯定价策略 招徕定价策略 1 2 4 3 功能折扣 数量折扣 价格折让 现金折扣 季节折扣 2 5 3 4 1 2 3 1 撇脂定价策略 又称高价定价，是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定的最高，以获取最大利润，犹如从鲜奶中撇取奶油。 优点 条件 能使企业在短期内尽快收回投资，获取高额利润； 高价便于树立高档产品形象。 市场有足够的购买者，并且需求缺乏弹性； 高价导致销量下降，单位成本上升，但不抵消高价所带来的利益； 高价不会吸引竞争者。 渗透定价 又称低价定价，是指企业在产品刚刚推出市场时，把创 新的新产品价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。 优点 条件 能迅速地占领市场； 有效地抑制竞争。 市场需求显得对价格极为敏感； 企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降； 低价不会引起实际和潜在的竞争。 价格策略——新产品定价策略 满意定价是一种折中价格策略，它吸取上述两种定价策略的长处，采用比撇脂定价价格低，比渗透定价价格高的适中价格。 价格策略——新产品定价策略 主动调整价格策略 被动调整价格策略 思考与讨论： 1、“江小白”白酒如何进行市场运作的？ 2、现阶段奢侈品葡萄酒市场营销情况如何，电商对其市场运作有何影响？ 定价策略 价格策略——思考与讨论