楼盘项目海鲜自助餐活动方案.docxVIP

七色城邦海鲜盛宴活动方 案 一、 活动目的 1. 维系意向客户，提高好感度： 延续恐龙世界活动余温，维系好前期意向客户的关系，建议利用海鲜盛宴的噱头，配合活动抽奖邀约意向客户返场，通过现场活动的体验感，提高意向客户对项目的好感度，进一步促进成交； 2. 提升认知，强化口碑宣传：通过为到场客户提供专属高端 的专业、贴心服务，配合现场高端活动氛围的营造， 加深项目调性在客户内心的认可度，促进圈层口碑 传播。 二、活动思路 根据对前期客户的回访调查， 根据客户的喜好，本次活动将以顶级美食为主，贯 穿项目“省级学府旁，城醉地中海 ”的主线，与“帝王盛宴”进行有效结合。在布场方面，保持项目原有的调性，增加地中海的相关元素，并通过视觉、听觉、 嗅觉全方位立体化地让客户感受到项目的高端感和定制感；活动环节方面，通过简单而有趣互动环节， 给客户带来实在的信息，将产品亮点及项目的近期动态贯穿其中，达到提升客户对项目好感度的效果； 活动接待方面，通过对置业顾问、服务人员的周密布点，及专属服务的贴心提供，达到最大化提升客户对项目的好感度，进而稳定客户的购买心理。 三、活动要素 1、活动主题： 帝王盛宴·沉醉地 中海 ——翔隆·七色城邦敬献顶级饕餮海 鲜盛宴 2、活动时间：2015 年 8 月 22 日/8 月 29 日 17:00-20:00 3、活动地点：七色城邦·爱琴海泳池 4、活动形式： 22 日：饕餮盛宴品尝+海鲜刺身/牛扒烹 饪教学+现场互动 29 日：饕餮盛宴品尝+海鲜刺身/ 牛扒烹饪教学+现场互动 5、活动规模： 1) 活动人数：220 人/天，合共约 440 人 2) 客户构成：意向客户（80 组）+ 诚意老业主（26 组） 四、活动流程 1 、饕餮海鲜盛宴品尝凡到场客户，均可免费品尝现场提供的北极贝刺身、三文鱼刺身、生蚝、烤肉、牛扒等美食，让客户感受到世界顶级食材在厨师精心烹饪下的美味，同时配有果汁饮料、糕点供客户享用。 2 、 海鲜刺身/ 牛扒烹饪学堂 在活动现场设置烹饪 教学区，进行海鲜刺身、牛扒等简单的烹饪教学，以示范为主，感兴趣的客人可与烹饪大师探讨问题。3、 现场互动 设置“捞捞圈”，摆置各种小型海鲜（没有伤害性的，价值属中低档的）可供儿童观赏、玩耍。设置宝宝钓“鱼”游戏，钓到不同等次的鱼，餐后可到大堂内领取不同的礼品（如玩具、购房券） 。流程安排具体如下： 时间 环节 内容 1、在广场设置客户签到区，客户签到领票后由礼仪引领到入场处； 16:30-17:00 2、安排置业顾问位于营销中心门口进行迎宾及引导； 签到 3、早到的客到洽谈区就座或自由参观或互动游戏； 4、 洽谈区循环播放宣传视频、项目实景美图。 17:15-17:30 泳池开放 正式入场，客户按照 台号找到自己座位。 1 、客户自行品尝 海鲜盛宴。 17:30-20:00 自行就餐+ 2 、现场设置烹饪区，针对其中一种做法进行现场烹饪示范，所现场烹饪示范 作出的成品供现场客户品尝（尽量选择不需要明火的方式）。 20:00-20:30 礼品领取 凭“鱼”领取不同的礼品。 五、活动布场 1 、入口处设置多块导视牌，作为客户停车及进营销中心的指引示意。 2、签到处 签到接待处放置一块（ 4*3m）签到背景板，沿用项目主色调、增加 “帝王盛宴·沉醉地中海” 的活动主题，以及地中海的元素，体现项目高端大气调性同时契合活动主题； 放置一张签到桌，供礼仪引导来宾做签到登记用。（本次桌幔需注意桌幔长度不要超过地面太多，易显过皱，应恰好及地即可。） 蓝色地毯从签到处一直引领到泳池入口。 时光隧道改为地中海风格的项目展示。 3、活动区 烹饪区：放置木架展示板，增添现场烹饪的氛围，同时，在展示板前摆放 烹饪所需要的道具及食材，供烹饪大师现 场演示时使用。 食品放置区：选择两处长吧台进行海鲜刺身、饮料等食品放置，一处紧靠烹饪区。 （菜单参考） 海鲜：冰镇帝王蟹、芝士焗龙虾、白灼虾、椒盐濑尿虾、粉丝蒸元贝、三文鱼刺身、烧生蚝、吉列多春鱼、白灼花螺、香煎龙利鱼、炒花甲； 中西餐：原只烧鸡、西式海鲜汤、西冷牛扒、牛仔骨、蜜汁烤鸡中 翅、炒意粉、海鲜炒饭 小吃：台式一口肠、薯条、切件小蛋糕、甜甜圈、泡芙、水果沙拉 就餐区：在泳池周边错落有致 地摆放铺好桌布的圆桌以及椅子，桌上摆好台号餐具。 游 戏区：捞捞圈钓鱼池放置在泳池入口处，凭签到号钓一次“鱼”。 领取奖品处设在营销中心大堂。 4、其他导示系统：区域示意； 二维码扫描示意。 六、各方配合（前期基础沟通， 待分工表明细后进行细分） 1、 销售配合 销售布 点：活动开始前，销售于签到处、洽谈区、大沙盘区安排定量 销售进行周密布点。 流程、人员分工培训。 销售培训：提前针对销售进行活动当天知会短信、回访：活动开始前 1 天为