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红牛营销案例分析报告 1、 前言 2009 年的某一天，当时高中举办运动会，当时正值九月底，还是 “秋老虎”横行的季 节，尤其是正午的时候天气极为炎热。班长提议我们用班费给 班上参加运动会比赛项目的同学们买点饮料什么的，一来解渴， 而来补充能量。我们一起来到了超市的饮料售卖处，一眼望去， 货架上摆满了各式各样的饮料。可是，我们却就为买什么类型 的饮料而争论了起来。同学 A 说：“买脉动吧，容量大。”同学B 说：“买雀巢吧，可以提神。”同学 C 说：“买哇哈哈吧，含营养元素。”同学 D 说：“那还不如买矿泉水呢，最解渴。”正当我们争论的不相上下的时候，一个营业员过来向我们推荐了 “红牛”。她说，红牛饮料属于功能饮料，功效是提神醒脑补充体力抗疲劳，主要是面对健康的男女，红牛的配方主要是以氨基酸 和维生素组成，含有一定量的糖分和少量的咖啡因，喝起来既 不会像喝矿泉水那样无味也不会像喝牛奶一样腻味。听完营业 员的推荐后，我们都觉得红牛这种饮料比较合适，符合班上的 运动员的需要。于是，我们买了两箱红牛。带回教室后，班级 上的运动员喝过之后，都觉得红牛有显著的提神醒脑、补充体 力的抗疲劳的功效，能够帮助饮用者迅速补充体力，恢复良好 的精神状态。也不知道是不是因为喝了红牛的原因，在那次的 运动会里，我们班级取得了全校运动会总分第一的好成绩。 自那次之后，我们开始对红牛这种饮料有了关注。我们发现红