红酒推销和洋酒推销基本上在推销上是一个手法.docxVIP

红酒推销和洋酒推销基本上在推销上是一个手法， 因为很多不会喝红酒，但是又喜欢去喝点，但是又缺乏对红酒以及洋酒的认识，导致很多人在喝干红的时候，还要去兑雪碧，喝洋酒也要兑东西，所以对于推销上，基本上就别给客户讲什么酒水知识，最好就别提我这个酒有多好喝什么的，因为有可能你说的别人 都听不懂，所以推销还是要回到最原始的方法，回扣， 以及促销手段上做文章，最快的能把酒水推广出去的 地方，首选就是酒吧，夜场，KTV 等地方，但是很多大型的会所对于这些新产品多少都会要进场费用，甚 至促销费用，所以，最好去和厂家能争取一点这个费 用，一般在进货的时候，这个促销费用长家是算在进 货费用中的，一般在 1%-10%不等，但是很多人不了解酒水的这个行业费用，厂家也不会主动提，所以在 签了合同，拿了货后，厂家就更不会给了，但是没关 系，如果在销路上打开，赚的也是可以，如果可以再 和厂家 2 次合作的时候，也比较有底气，更可能把头一次的促销费用一次要回来，（本人曾经在做红酒的 时候就这样做过。） 现在货拿到手中了，我们现在就要去找客户，首先要记住，刚开始不能贪图小利益， 而把后期自己的路断了，千万不要为了出货而出货， 要有一颗经营的心，因为你做的品牌可能暂时就这一 个，但是以后不一定就会没有，但是你的客户也许就只有一次性的，如果失去，将会永远失去，所以，在定价和定位，以及促销力度，促销手段上要定一个目标，例