销售类工作实习报告合集五篇.pdfVIP

销售类工作实习报告合集五篇 销售类工作实习报告 篇1 为期一个星期的实习即将结束，回想起这一个星期的生活，一 个人在新的环境里，应对新的人际关系，面对新的生活，苦当然是有 的，但是乐在其中。由于任何学问都源于实践，所以需要这段时间的 实习将学校所学理论学问付诸实践，让其来检验所学。然而，并不能 仅仅将实践的意义定义于此，我们还要从实践中总结阅历教训，为以 后如何更好的工作打下坚实的基础。人往往都是这样，没有经受过的 话，永久都不知道事情究竟是怎么一个样子，是真的那么难，还是并 非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全生疏的事情，只要有机 会，都肯定要去尝试，努力去做好。由于没有阅历，那么就需要做更 多的预备工作。另外就是不要可怕失败，只要专心去做就可以了。等 到娴熟了，那么胜利将是水到渠成的事情。 只有通过不断的努力， 不断的尝试，不断的积累阅历，才能够发觉自己的缺乏，然后在弥补 缺乏的时候，我们便实实在在的提高了自己。 进入公司之前，自己对销售学问只是也许的了解，没有系统的 学习过市场营销中所包含的全部，一个礼拜的实习，就是：多看，多 问，多观看，多思索。自己了解一些公司的背景、产品、进展方向等。 另外，多跟自己导师沟通，因从交谈中也能够学到不东西，每当我出 去跟 客户沟通时总是很不好意思说话，说话和气的有点吞吞吐吐， 不过客户还是个蛮和气的。经过一个星期的实习如今的我不扭扭捏捏， 第 1 页 而是大大方方把我们的产品介绍给客户，当然有事也会遇到很严峻的 客户，不过在我的耐烦和细心下，客户从开头的看法生硬变的柔软多 了，有时遇到有阅历的客户，也会告知我们一些阅历让我受益匪浅， 一席话下来，这个客户的生意就促成了，从中我懂得了生意上的沟通 是需要下功夫的，自己得好好努力。 我这次实习主要面对销售的是调料市场，经过这星期的实习我 把调料主要分为五大类：1、咸味调料：咸味自古就被列为五味之一。 烹饪应用中咸味是主味，是绝大多数复合味的基础味，所以我们的针 对这个咸味调料包括：酱油、食盐、酱甜味调料。2、甜味调料：甜 味古称甘，为五味之一。甜味在烹饪中可单独用于调制甜味食品;也 可以参加调剂多种复合味型，3、酸味调料：酸味为五味之一，在烹 饪中应用非常广泛，但一般不宜单独使用。可助肠胃消化、解油腻， 提味增鲜，生香发色，开胃爽口，增添食欲，尤宜春季食用。酸味调 料包括：醋、番茄酱。辣味调料：辣味事实上是触觉痛感而非味觉。 不过由于习惯，所以也把它当作一味。5、鲜味调料：鲜味是人们饮 食中努力追求的一种美味，它能使人产生一种舒适开心的感觉。故有 “无咸不鲜、无甜不鲜”的说法。鲜味调料包括：味精、蚝油。 我这次销售的调料主要是：广东美味鲜调料食品公司旗下厨绑、 美味鲜的两大品牌，主要经营的销售的产品有酱油、食醋、蚝油、味 精等 系类的产品。尤其是厨邦酱油是美味鲜酱油产品的代表作，从 诞生之日起，就定位做”中国最好的酱油”。其味道鲜美，酱香浓郁， 第 2 页 在沿海晒足180天，被誉为高档酱油的代名词。总结：调料产品是比 较有潜力的行业，一是市场需求稳定且较大，二是作为农业的延长， 政府有扶持之意。 销售类工作实习报告 篇2 为期*个月的实习期结束了，我在这短短的几个月的实习生活 中，学到了许多在课堂上学不到的实习学问，受益非浅。如今我就对 这几个月的实习做一个总结。 首先介绍一下我的实习公司：乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市 河南镇武江河畔是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产 品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、 七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获 奖，深受广阔消费者和用户青睐。 在几个月的工作中我参与了该厂的供销实习工作。实习可以分 为两个阶段。第一阶段该厂领导支配我在厂的供应室工作，主要是组 织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。 造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。制浆就是用机械的方法、化 学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变本钱色纸浆 或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合 成合乎各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从四周城乡 收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成