营销实习报告锦集七篇.pdfVIP

Word 营销实习报告锦集七篇 营销实习报告 篇1 四月二十号下午，当我们一行六人风尘仆仆的到达宁波方太橱 具有限公司时，我的心情快速转变，不再是路途的观光和新颖，而是 隐隐的压力和忐忑担心……千里迢迢的从兰州来到慈溪，我的消失让 每个接触我的人第一反映是 “哦，这是兰州高校的实习生”， 所以 我不再是单个人，我的学习看法,学习力量，行为举止等等让方太评 价的不仅是胡琛琛怎么样，而是兰大的同学怎么样!怀着这份荣辱感 和留心观看时行动的警戒，我开头了为期五天的实习生活! 由于实习时间短，又非真正意义的就业实习，公司没法支配正 式岗位，只能通过了解公司运作，到自己申请的岗位见习，参与员工 培训等方式学习了解每个人想要的信息。 我申请的职位是市场营销代表，起初认为虽然与专业没多大关 系，但营销代表是最基层的工作，借此能够了解最广泛真实的市场和 企业，培育与不同人沟通合作的力量，把握有用有效的营销技能.但 真正接触了才发觉自己的想法虽然没错，但过于理论和空泛,同时也 不专业。 第一天参观各个职能部门了解到,在方太,市场营销下分三个 部门--市场部、营销部和服务物流部。市场部负责品牌推广，营销部 主管产品销售，服务物流负责售后服务和产品物流调运.每个部门各 司其职，同时又协调协作。就怎么做到三部门的良好高效分工合作, 曾访谈服务物流部部门经理，他不能透露详细方法，但我理解到这类 第 1 页 Word 部门间的分工合作始终是公司讨论探讨的问题，在实践中已渐渐形成 适合公司的模式，如常见的部门经理例会，将协调协作效能纳入绩效 考核等。 真正体验 “营销人员”工作的是参观 “xx 中国慈锡家电博揽 会”，师傅告知我们许多会场学问，如展厅设计可看出该企业的产品 定位，财力及对本次博览会的重视程度进而分析其营销战略，至于展 厅位置也是有讲究的，像方太左临格力，斜面海尔就充分利用品牌集 群效应。我们 “扮装”成厂家和每个展厅的服务人员谈天， “套取” 我们想要的信息，产品是内销还是外销?目前客户有多少?市场重点在 哪块?``````这涉及到商业隐秘，所以有难度，于是师傅教我们一些 小技巧，以气定神闲的表情与之攀谈，露馅了怎么撤离``````一天下 来发觉做营销的没有好体力还真够戗，更甭提抗挫力和随机应变的力 量了。师傅批判我胆子小，脸皮薄，想来自己虽然在学校弄个演讲、 竞选个班委什么的从不觉得怵，但离营销人员要求的素养远着呢。 在方太五天中与我们接触最多就是师傅小闽哥了，他不仅告知 我，而且从他自己的行为中，我深刻感受到 “营销自己” “为你的 行动加分” “什么场合适合什么样的行为举止”的思维和行动模式， 如从一开头小闽哥就找机会接近我们，非常热忱主动又有分寸，主动 教育我们，很快获得我们的好感。在我们身上他做到了主动主动的推 销自己,而且效果不错。 看似活泼热忱的小闽哥一到工作时间就特殊仔细，恪守公司规 章，注意详情习惯，我所接触到的几乎每个方太员工都如此，特殊是 第 2 页 Word “阳光”们，在他们中主动加班到深夜是司空见惯的事，上班迟到几 乎是不行能的事，每次起身把椅子归位更是不成文的法规。以前常在 杂志看到企业聘请提拔人员在无法定夺时经常转向看他的个人修养, 看多了就有些不以为然，在方太还没听说案例,但可以看出每个高校 生或员工都已经把这当成理所应当的事,由此我不得不思索背后的必 定性! 方太的规模不算大,只有俩个装配车间和一个冲压板车间,在 杭州湾新区建成前厂区面积缺乏200亩````但方太的目标却不容小 觑做受人敬重的世界一流企业!其实从上海到杭州再到宁波直至来到 慈溪,是个进展水平递减的过程,虽然慈锡街头基本上都是名车,但这 个城市规模和市政建设还是和大城市有相当大差异,可是,就是在这 么个几十年前还是小渔村的地方,在十几年前茅氏家族还是靠做点火 枪起家的民营企业里,竟立下如此雄心!而且正在朝那前进!我想到的 是一个人,一个团队它的进展高限究竟由谁确定?整个社会大环境在 当