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二手房实习报告四篇 二手房实习报告 篇1 活动目标：一个是户外广告的招商，另 一个是房产销售——置业顾问。如今实习已经结束，回头总结我的实 习报告，感到非常的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到 了许多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野、增长了见识， 为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上到达了学校要求的实习 目的。为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实 习体会。 活动目标：德汇国际广场，德汇大酒店，新疆图书批 发城，火车头国际选购基地，温州大酒店等，电视、报纸进行过多次 全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。 公司旗下的火车头国际选购基地，以整体团队形成从定位、设计、推 广和行销四位一体介入地产开发全过程，供应项目开发中的专业整合 服务，保障项目运营中众多环节精准实施，从而制造集成最大绩效， 推动服务之伙伴企业形成强大的可持续市场竞争力量。我就是从这个 部门开头我的实习生涯的。 活动目标：查找顾客——合约访谈 ——谈判——客户追踪——签约——售后服务。房地产销售的业务流 程：查找顾客——现场接待——谈判——客户追踪——签约——入住 ——售后服务。 活动目标：修理金 总房款*2%、产证费 300、 契税 总房款*3%、保险费 贷款额*0.05%*年限、交易印花税 总房款 *0.03%等等。还有了解到在一个公司上班工作看法是特别重要的，一 般老板都喜爱工作努力的员工。与同事的相处也是特别重要，由于一 个公司就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成 第 1 页 的，假如没有一个和谐、团结的团队，项目是不能顺当完成的。通过 这两个月实习发觉公司在营销过程中也存在一些问题，下面我主要以 在房产销售过程中发觉的问题来谈谈我的看法。 一由于销售人员对 产品不熟识、对竞争楼盘不了解、迷信自己的个人魅力等缘由导致产 品介绍不详实。解决的方法是：楼盘公开销售以前的销售讲习，要仔 细学习，的确了解及熟读全部资料。进入销售场时，应针对四周环境， 对详细产品再做具体了解。多讲多练，不断修正自己的促词。随时请 教老员工和部门主管。端正销售观念，明确让客户认可自己应有尺度， 房屋买卖才是最终目的。 活动目标：每日设立规定时间，建立 客户档案，并按成交的可能性分门别类。按照列出的客户名单，大家 协调主动追踪。电话追踪或人员拜见，都应事先想好理由和措词，以 避开客户生厌。每日追踪，记录在案，分析客户考虑的因素，并且准 时回报现场经理，互相研讨劝说的方法。尽量避开电话游说，最好能 邀请来现场，可以充分借用各种道具，以提高成交概率。 活动 目标：针对客户的问题点，再作尽可能的具体解释。若客户来访两次 或两次以上，对产品已很了解，则应力促使其早早下决心。缩小客户 选择范围，确定他的某项选择，以便及早下定签约。定金无论多少， 能付则定 活动目标：内部协调统一折扣赐予的原则，特别客户 的折扣统一说词。给客户的报价和价目表，应说明有效时间。尽可能 了解客户所提异议 活动目标：面积的认定，贷款额度及程度， 工程进度，建材装潢，违约处理方式，付款方式)、客户想通过挑毛 病来退房，以躲避因违约而承当的赔偿责任而消失的签约问题的解决 第 2 页 方法：认真讨论标准合同，通晓相关法律法规。兼顾双方利益，以 ‘双 赢策略’签订条约细则。耐烦解释，强力劝说，以时间换取客户妥协。 在职责范围内，讨论条文修改的可能。对无理要求，应按程序办事， 若因此毁约，则各自承当违约责任。 活动目标： 活动目 标：自己绝不能再像以前那样，要学会像这里的同事一样严厉 、仔 细、努力地工作。 活动目标：“隔行如隔山。”原先我始终认 为我们上课是特别得辛苦，但通过这一次短暂的实习，我熟悉到其实 每行每业都是很辛苦的，只是形式上有所不同。同时，我也特别感谢 德汇营销租赁