如何写一篇投资人喜欢的《商业计划书》？（附案例）.docxVIP

如何写一篇投资人喜欢的《商业计划书》 如何写一篇投资人喜欢的《商业计划书》？（附案例） 一、商业计划书是什么？ 商业计划书已经将近有 70 年的历史，第一个商业计划书是谁提出来的，已经无从考证。但 是非常明确的一点是， 它与整个新经济、新科技浪潮、以及风险投资行业兴起的趋势基本一 致。经过了多年的发展，它已经成为了一套商业思维工具的聚合。也衍生出来许多变种(比 如精益画布、 一页纸 BP 等等) 。由于创业者层出不穷，面对面沟通需要花费投资人大量的 时间， 商业计划书这种能够帮助投资人进行“预了解、预沟通”的文件， 就成为了最佳的商 业信息呈现的载体。 国内创投行业由一批美元基金奠定了优秀的基础， 他们也把这一套沟通方式带了回来。这几 年随着创投行业的普及， 投资人也不断涌现， “发一个 BP/商业计划书给我”也成了他们口 中常常说的话。因此， 见投资人之前， 你一定需要准备一份商业计划书。它不但是沟通投资 人的工具，也是帮你自己理清商业思路的蓝图。 二、天使投资人看什么？ 处于天使阶段的项目， 大部分的产品没有那么的完善。虽然天使投资的资金比较小， 但起的 作用很大， 资金上主要用于搭建团队、产品原型制作、初始的简单运营等。由于天使投资人 在项目的最早期进入， 因此面临着各种的不确定性。相比之下， 天使投资的风险比较大， 但 一旦成功，收益将会相当可观（参见梅花创投吴世春投资大掌门的例子）。 天使投资人看项目主要关注四个方面： 1、团队：创始团队的背景，团队的互补程度，是否全职？创始人的认知能力如何？ 2、市场：行业有没有前景，市场有多大，是否是伪需求？ 3、产品/行业方向： 所谓的“赛道”这个行业的天花板够不够高， 未来的想象力够不够大？ 4、壁垒：项目和其他的竞争对手相比有什么优势，行业是否有准入门槛，这是未来竞争和 获取利润的前提。 三、商业计划书的结构和逻辑 经过和大量的一线投资人沟通、对话后， 我们总结出十个投资人必看的内容， 并对其逻辑做 了一定的梳理，我们认为，这也是构成商业计划书核心的逻辑结构： 1．直接告诉投资人你在做什么。（痛点分析/需求分析） 用几句话阐述你发现目前市场中有什么空白， 或者存在什么问题， 这个问题有多严重， 效率 有多么低下、供给有多么缺乏。比如， 滴滴解决的是打车困难的核心问题——可供使用的汽 车运力供给不足。 2．说明你的产品或解决方案。（解决方案） 提出了问题就要匹配相应的解决方案， 但是在创业环境中， 针对一个问题往往可能有一百种 解决方案， 一定要阐述你的解决方法的合理性， 以及你的产品是什么？有什么功能？是怎么 解决问题的？为什么你觉得这种解决方案是最好的？ 3．产品简介（产品介绍、用户画像） 痛点和解决方案的最终落脚点是产品， 你的产品要如何体现出自己的解决方案， 又是通过什 么功能来解决相应的问题的。 4．用数据说明市场的规模。（市场概况） 论证整体的市场规模有多大， 你是如何推算出的， 这个市场未来将如何发展？论证的过程中 最忌讳的就是长篇累牍，简洁地说明你推算的依据和基础数据来源即可。 5．如何盈利。（盈利模式） 如果你已经明确如何用产品进行盈利， 就清晰地阐述产品的盈利模式即可； 如果还没想好该 如何盈利，直接告诉投资人你的用户量可以达到什么规模，能够支持你的盈利模型。 6．说明目前运营情况。（运营数据） 目前产品的用户规模、日活跃用户等运营数据， 产品的盈利情况， 以及未来 1 到 3 年内的运 营目标。数据是投资人对项目的解决方案和产品做初步检验和判断的依据， 它证明了你的解 决方案是否合理， 是否能够经得起推敲， 产品方向是否靠谱。今后， 数据会成为越来越重要 的部分。 7．展示出你做这件事情的优势。（竞争对手、竞争优势） 说明目前市场上有多少团队在做同样的事情，相比你的竞争对手你做这件事有什么优势？你 和他们有什么区别？ 8． 融资需求。（股权结构、融资计划） 告诉投资人公司目前的股权如何分配， 你需要多少钱， 这些资金的用途是什么， 分别占多大 的比例。 9．详细介绍自己的团队。（团队介绍） 这里的详细是指团队成员的学历背景、工作经历和创业经历等， 如果学历不出色可以选重点 的介绍， 比如丰富的创业经历。这点也是最重要的， 如果你的团队背景非常优秀， 我们建议 你也可以放到商业计划书非常前的位置里展示。 10．联系方式。（联系方式） 一般包含创始人的姓名、电话、邮箱、地址。 一般商业计划书的页数在 10-15 页之间， 以图表为主、文字为辅， 忌讳长篇累牍、面面俱到。 四、商业计划书的表达和展示： 语言部分： （1）避免密密麻麻的文字，文字要短、用