抖音中秋国庆大促经营策略.docxVIP

0PART 1 0 流量策略前瞻 商域流量：前置种草，搜索突围，更多行业有望超额增长 商域流量：前置种草，搜索突围，更多行业有望超额增长 高爆发预期下，以前置种草应对流量竞夺 高爆发预期下，以前置种草应对流量竞夺 从历史表现看，国庆本身就是商域流量的密集期。2022年，巨量千川流量规模在中秋周期（抖音921好物节）内波动上行后，于国庆周期（抖音国庆好物季）迎来快速爆发，并保持高位。 而在2023年中秋与国庆仅间隔1日的情况下，流量将更为密集。商家可有针对性地前置种草，在节中发力转化与复购提 醒，同时尽可能促成2轮以上爆发，带动中秋国庆全周期的ROI。 2022年抖音中秋国庆大促全周期巨量千川流量走势 1009 1009 周日 0928 周三 0921 周三 0909 周五 0826 周五 抖音国庆好物季 抖音国庆好物季 抖音921好物节 抖音921好物节 节前1周 活动期 节前2周 活动期 再次蓄水,且流量规模 国庆节当日流量规模迅速攀升,国庆蓄水期开启时流量规模更高,反映出中秋节点 活动开始后流量波动上行,中秋节、节 较921节前有所提升 假期保持高位 本身需要一定的蓄水力度 中周末、921日形成波峰 0921 节点当日 1001 国庆节 0910 中秋节 数据来源：巨量千川巨量算数，2022年8-10月数据说明：图示数据经过缩放，仅反映趋势 搜索流量仍是促成爆发的关键机会点 搜索流量仍是促成爆发的关键机会点 在抖音生态，每千次搜索带来的电商生意成交高达60次。2022年抖音921好物节与抖音国庆好物季所在的9-10双月，巨量千川搜索流量环比增幅达50%，并在此后保持良好势头。2023年二季度，巨量千川搜索流量规模同比增幅达239%，更多商家认可并从电商搜索广告的价值中获益。 通过主动意图承接和启发式需求激活，搜索可将内容场与货架场紧密联结，加速商家的全域增长。特别地，在流量竞夺将更为激烈的2023年中秋国庆大促期间，搜索的多点位选择也将成为差异化的投放机会。 抖音生态搜索流量价值回顾 60抖音生态内 每1000次搜索 60 抖音生态内 每1000次搜索带来的电商成交 50 2022年9-10月 巨量千川搜索 广告流量环比增幅 239 2023年4-6月 巨量千川搜索 广告流量同比增幅 数据来源：巨量引擎巨量千川巨量算数，2022年1月-2023年6月数据说明：电商搜索成交数据基于2023年3-4月数据统计 更多行业有望通过中秋与国庆的衔接延续热度 更多行业有望通过中秋与国庆的衔接延续热度 从2022下半年抖音生态节日型节点的流量规模特征看，仅服饰鞋包、美妆两大行业在抖音921好物节（中秋周期）、抖音国庆好物季（国庆周期）2个节点延续了自身的营销热度，其他行业则在抖音818发现好物节（七夕周期）和抖音921好物节（中秋周期）之后出现了断档。 而中秋、国庆两大节日的紧密衔接，有望为营销热度原本在国庆断档的个护家清、亲子生活、食品健康等行业带来超预期的增长机会。 2022下半年抖音生态典型节日型节点期间各行业巨量千川流量规模特征 抖音国庆好物季抖音818 抖音921好物节 好物节 抖音国庆好物季 抖音818 抖音921 好物节 好物节 100 107 106 110 美妆 抖音国庆好物季 抖音818 抖音921 好物节 好物节 116 108 100 服饰鞋包 抖音国庆好物季抖音818 抖音921好物节 好物节个护家清 抖音国庆好物季 抖音818 抖音921 好物节 好物节 个护家清 119 110 100 抖音国庆好物季 抖音818 抖音921 好物节 好物节 100 110 117 亲子生活 抖音国庆好物季 抖音818 抖音921 好物节 好物节 食品健康 111 102 100 数据来源：巨量千川巨量算数，2022年1-12月 数据说明：TGI=2022年某节点期间各行业巨量千川广告流量规模日均值占比/2022下半年全量节点期间各行业巨量千川广告流量规模日均值占比*100 内容生态：储备内容，发力直播，节日热点值得商家关注确保中秋国庆全周期的内容储备 内容生态：储备内容，发力直播，节日热点值得商家关注 确保中秋国庆全周期的内容储备 从2022年抖音生态中秋国庆全周期内的短视频内容供需走势看，消耗与供给的高峰基本同频。国庆开启后的内容消耗水平较中秋节及其他常规自然周末更高，且高位持续时间更久。其原因之一，在于2022年中秋国庆的时间间隔，为内容供给提供了更多的创作及发酵时间。但2023年中秋国庆的紧密衔接，可能带来中秋节前直至国庆节结束的连续供需高位， 故商家需提前做好中秋与国庆相关的内容基建。 2022年抖音中秋国庆大促全周期巨量千川流量走势 1009 1009 周日 0928 周三 09