暑假汽车实习报告四篇.pdfVIP

Word 暑假汽车实习报告四篇 暑假汽车实习报告 篇1 时间很快,刚大二时还在期盼着暑期的实习,而转瞬之间我的 实习已经结束了,这个暑假没有回家,找了一家房地产公司实习,虽然 没有进工地进行施工项目的考察,但整个期间我对房地产销售有了更 深的了解. 有关营销 品牌营销 房地产产品的品牌形象是消费者认知的第一要素， 但是，由于市场竞争的激烈，以及资金周转等方面的缘由，不少开发 商不愿进行较长时间的品牌营造和资金投入，过多借助于新闻炒作和 广告轰炸，盼望通过宣扬造势来快速树立公司品牌，殊不知品牌不是 能够在一个极短的时间内建立的，需要品牌的积累和公众的认可。开 发商们假如能静下心来，脚踏实地地进行一流的规划设计、供应一流 的配套服务和物业管理，对于品牌形象进行良好构建，营造名牌企业 和名牌产品，必定会成为将来房地产市场的赢家。 诚信营销 在房地产业进入全面的整体素养竞争的今日，开发商假如仅仅 局限于推出一个新颖的概念和宣扬口号，依靠某一简洁要素去争取客 户，一旦概念失真，反而让购房者困惑和反感，让开发商失去口碑市 场。另一方面，当开发商在售房价格上 “玩猫腻”、在销售面积上 “短 斤少两”、在位置表述上闪耀其词以及配套承诺遥遥无期时，不行设 想还能有效地吸引消费者。为此，开发商必需树立诚信营销的经理理 第 1 页 Word 念，塑造出开发商的良好社会形象。20xx年3月，万科提出 “磐石 行动”主见致力于房地产产品质量的提高，就是诚信营销的典型例子。 文化营销 开发商把制造一种和谐的邻里关系、温馨的居住文化作为经营 理念，实行各种有效的措施加强业主之间的沟通、沟通。另一方面， 为了给孩子制造一个良好的成长环境，购房者对居住小区文化设施的 要求越来越高，不仅关怀四周文教单位的配置、距离，而且愈来愈重 视小区文化设施的数量、品位，以及小区内大部分住户的文化层次。 在现今的武汉楼盘中，“书香门第”，“学雅芳邻”等就是打的文化 营销的概念。 独特营销 b消费者特殊是新成长起来的年轻一代，往往把独特能否得以 发挥和张扬，作为衡量和选择商品的一个重要标准。为此，开发商必 需留意特色经营的重要性，把讨论市场需求、强化使用功能、追求独 特特色、营造人性空间的思想作为经营理念，不仅在小区布局、建筑 形状、颜色、楼层、阳台、内部结构等产品策略方面力求突破雷同， 突出居住者独特，而且在广告宣扬、价格确定、促销方式等方面也要 独具风格，努力成为市场亮点。“惠园CP”号称打造江城第一豪宅， 其独特之宣扬，想让人不留意都难牎 环保营销 随着环保意识的渐渐兴起，消费者已愈来愈关怀自己的居住环 第 2 页 Word 境，更加关注拟购房屋的环境设计。开发商应当以环境爱护为经营理 念，转变过去寸土寸金、见缝插针的开发模式，充分考虑小区的住宅 空间、阳光照耀、绿化间隔等，为消费者营造人与自然和谐共生的抱 负家园。如武汉的 “梅南山居”、“东湖林语”等，通过强调楼盘周 边自然环境的美丽，推出了环保的营销概念。 关系营销 其营销主见重视消费者导向，强调通过企业与消费 者的双向沟通，建立长期的稳定的对应关系，在市场上树立企业和品 牌的竞争优势。关系营销强调开发商必需完全从消费者的角度支配经 营策略，必需充分讨论消费者需求，努力加强与消费者的沟通。在万 科的 “磐石行动”打算中，其中关于与消费者的关系，万科提出其质 量不单单满意于国家的质量标准而要将消费者的要求作为自己的质 量标准。 销售员的素养 任何一个推销专家都必需经受一个从无知到有知、从生疏到娴 熟的过程，只要正视临时的失败与挫折，并擅长从中吸取阅历教训， 那么胜利终会向你招手。 方法：克服自卑心态的 “百分比定律”。 例：如会见十名顾客，只在第十名顾客处获得200元定单，那 么怎样对待前九次的失败与被拒绝呢？请记住：之所以赚200元