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赢利模式商业系统 李践老师的使命：为帮助华人企业家群体走上国际舞台而奋斗终生! 列出改进计划： 找出重点.列出优先顺序 80%时间聚焦20%事件上 ①最大的收获 ②轻松快乐 要求时限 秀才赴考做梦： 白种 高种 多此一举 万无一失 没戏 翻身日子到 危机意识 亡 口 沟通 月贝凡 时间 钱 平常心 不快乐是因为外在的事情 快乐的来源于内在，是一种选择，是一种决定，是一种心态，是一种感觉。 推荐书籍《我是谢坤山》 人生的成功，不是拿到一幅好牌，而是怎样把坏牌打好! 我永远想到自己得到的，不想自己失去的。 万一遇到挫折：太好了 找出好的理由 挫折=存折 压力=动力 心态转换：①改变行为②转移焦点(注意力) 注意力放在哪里，结果就在哪里 要快乐要永远把注意力聚焦在正面能量上。 人生两件事： 一件是正常 一件是福气 创新永不言迟 学习： 一、《赢利模式》的五大特色： 1. 系统： 2.工具 3. 实用操作方法 4. 实战 5. 实效 一系统：8大模块： ①市场调研(四只眼睛看市场)②swot 分析 ③目标客户④产品定位 ⑥赢利目标⑥绩效管理 ①市场营销 ⑧财务管理 ①-④是战略、是方向⑤-⑧是战术、是方法 核心：1.战略 2.营销 3.财务 4.绩效管理 5.产品定位 6.客户 7.执行力 8.创新 〈二〉工具：是科学的结晶 24+16=40个工具 〈三〉实用：操作方法：210个 〈四〉实战：会场=市场团队=企业 学员=消费者 情境演练，把错误犯在课堂上，而不是在市场上 〈五〉实效：结果赢利 50%以上 二、快速学习方法 1. 一抄：复制=创新 要向标杆学习(一流的选手) 起点决定终点 2. 二改：改进、优化 3.三研：研究(才是自己的模式) 4. 四发：创新 三、学习西点军校的三大基础思维 1. 思维的改变 2. 行为改变 3.知识改变：认知的改变 企业家的三大思维 1.数字思维：只有数字的管理才是科学的管理-------德鲁克 A没有数字就没有管理 B只有当数字的管理才是科学的管理，不看苦劳只看功劳 你知道你每天、每周、每月的收入、成本、利润 2.结果思维：10-8=2 A利润是检验企业成功的唯一标准。 B不看苦劳只看功劳，结果论英雄 穷人：正向思维：起因→行动 → 结果 富人：逆向思维：结果思维。 结果 → 行为 → 结果 (我想要什么结果) 3. 内向思维 内向思维(成功者的思维方式):承担责任找方法 成功者找方法，失 败者找借口。 操之在我 掌控力 如果选人只选一个品质就选：责任心 责任心→保证结果，不着借口，全力以赴 外向思维(失败者的思维方式):找借口、找理由、推卸责任 领导者就是企业的天花板，员工是镜子，所有的改变都来自领导的改 变。 实用： 1. 数字：①财务知识(领导者必须精通财务) ②每天早上财务总监每天早上9:00 前必须提供昨天财务数据 并分析 ③营销副总：每天手机短信(每天下班前) 2. 结果导向： A利润是考核的唯一标准，只看功劳不看苦劳，只看价值、贡献， B 我想得到什么样的结果 3. 内向 ①制度规范(通过制度来建立积极向上的文化): a. 不准找借口 b. 不准说不可能，不准抱怨 c 意 见 → 建议 ②招聘内向思维的人 很多事不是做不到，而是不愿意做到，士气比武器重要 决定 决定 一、企业文化：态度 → 行为 → 结果 决定 信念价值观 → 态度 信念：牢固的观念 价值观：判 断是非的标准 核心领导人的信念、价值观、影响企业的信念价值观 如：世界主旋律 ：诚信、正直、品质、客户至上、爱心、创新 李践老师推行3+3工作作风和原则 三大作风 三大原则 管理就是管人，管人就是带作风 三大作风： 1.认真 品质： 日本邮政大臣 如大学生洗厕所 2.快 效率 非洲羚羊及狮子 百招有百解，唯快不能解 3.坚守承诺 诚信 三大原则： 1.一个目标：赢利 50% 2.一个保证：保证完成任务 3.一个绝不：绝不找借口 企业管理的三大核心：核心客户、核心产品、核心员工 持续遍和赢利的绝招：专注、聚焦、简单、重复、千遍万遍 企业经营就是：找对人、做对事、用对方法 复杂的事情简单化，简单的事情条理化 三大态度：绝不说不可能，绝不找借口，保证完成任务 四只眼睛看市场：政策法规、消费者、同行、产品(决定了方向和战略) 一流企业卖标准、二流企业卖服务、三流企业卖产品、四流企业卖苦力 利润是检验企业的唯一标准，企业家的使命就是赢利，企业家不赢利就是 犯罪 企业的三大战略差异化、低成本、集中化 二、执行力：执行力是过程。制度+检查=执行力 1.障碍：领导人把制度当狼狗；领导是天花板，员工是我们的镜子 领导封顶原则