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销售员个人述职报告 自入职以来，不觉已半年有余。在同事及公司领导的关心下， 我们销售工作的开展有了肯定的成效，但也存在很多的问题与缺乏。 适逢危机下严峻市场形势的挑战，作为销售负责人的我自当不遗余力、 竭尽全力、倾其全部地工作看法拼力把销售工作做好、抓好，以不辜 负同事及领导的信任与支持。下面我将从以下四个方面来进行阐述， 请公司领导赐予修正。 一、工作汇总 (一)秉承原则与目标 1、原则：全心实意、爱厂如家、信任团队的力气、把岗位工 作当作事业来做。 2、目标：不断学习提高、创新自我;打造一支过硬的营销团队; 坚持以 ‘打造中国最好的xxxx供应商’为目标来严律其行。 (二)详细工作内容 1、自我学习、塑造 本人机电一体化专业，从事了两年xxxx产品的设计工作而后 始终从事机电产品的营销工作。虽在建筑行业做业务已有四年之多， 但不同的产品就有不同的营销模式。为此自入职以来，我首先自己在 学习产品学问、行业状况熟识、公司本产品进展定位、该产品营销模 式等方面始终在做努力，只有这样我才能适应当产品的市场营销工作。 2、团队建设与进展 经过一段时间学习与熬炼后，我渐渐熟识了产品学问及其行业 第 1 页 状况。也明白了公司该产品进展历程及组织配备等状况，但要有突破 性、确定性进展单靠一个我在短时间内是有难度的，再加上市场上对 供应商的要求也在逐步提高门槛，如不能在尽短时间内拿到进入证以 后可能很难在xxxx行业内进展。于是为了公司在xxxx产品市场有好 的业绩的进展，我便提出了创建营销团队的申请。公司领导也特别重 视并且坚决的批准了我的要求，就这样销售团队在公司领导的大力支 持下间续建立了起来。从1个人到3个、到6个，从雏形的市场信息 搜集到业务流程的一步步深化、技术方案的草绘，我们团队也渐渐完 善起来。人心齐，泰山移。我信任随着时间的推移、团队的完善建设， 我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。 3、销售工作 有了“自我学习、塑造”和 “团队建设与进展”的预备与补充 后，我们的销售工作渐渐开绽开来，项目信息量渐渐增加，意向项目 也在加速，市场区域也在扩大。 二、创新工作 我认为，工作创新并不是执意的一种制造，更重要的是表达 的一种工作激情，一种激发自我潜能、提高工作价值的热忱。在这半 年的时间里，我用 ‘创新工作’来形容所做的内容应当不为过。 (一)充分的信任 “高山由于有大地的信任，才矗立得雄伟壮丽;小溪由于有大 海的信任;才获得更宽阔的生命。”工作更是如此，在我所带着过的 团队之中，我都是以信任的看法去实施的，用人不疑疑人就不用。所 第 2 页 以在今后的工作当中，我仍以此心去实施。 (二)敢想、敢做 来到公司做销售工作，可以说公司仅供应给我市场空间，其余 诸如业务、技术培训等赐予的很少。但我选择了这份工作，我就要去 克服、去努力、去实现。于是，自己勤力去学习产品学问、自己去网 上搜寻信息了解市场及行业状况、自己到市场去体验该产品的销售。 进过一段时间的磨练，我认为转变公司该产品的销售窘境得需 要一支团队来。于是在顶着一些压力下我勇于提出自己建立销售团队 的提议，当时不考虑提出后自我是否能在公司待下去，只考虑如转变 现状的话这应当是比较好的策略。但公司领导给于了相当的信任与支 持，我可以建立销售团队了。兴奋之余就是我要敢于去实施的信念与 努力了，虽没有到达自己预期目标，但时间还是证明白我的销售方向 和一些努力是正确的。 (三)工作不拘一格 走到如今，工作单位也有4个了，工作时间也有近8年了。接 受了不同的工作内容及流程，也接受了不同的企业文化。对我来说应 当有一固定模式了，但所从事的岗位要求我不能固守，要学会适应与 变通。于是为了能最大程度的把营销工作做好，我便讨论适应所做产 品的不同于以前的销售模式，经过近两年的实践也验证了我的想法与 做法。我信任我能把产品营销工作做好、抓好，还请领导放心。 第 3