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什么是外在动机？ 外在动机是由外部奖励驱动的动机。这些可以是有形的，如金钱或等级，也可以是无形的，如赞美或名声。与来自个人内部的内在动机不同，外 在动机纯粹专注于外部奖励。 有外在动机的人会继续执行一项任务，即使它本身可能没有回报。例如，他们会在工作中做一些他们觉得不愉快的事情来赚取工资。 外在动机涉及 操作性条件反射，即某人或某事由于奖励或后果而习惯于以某种方式行事。 外在动机的例子 想想你阅读这篇文章的动机。您是否正在尝试学习这些材料，以便您可以在心理学课上取得好成绩？如果是这样，这就是外在动机，因为好的成绩是外在强化。 另一方面，如果你有兴趣更多地了解人类行为，那么你就有内在的动机。你的好奇心和求知欲是你动力的动力。 以下是外在动机的其他一些例子： 争夺奖杯或奖品，例如在体育赛事中 做功课以获得好成绩 在任务或项目中努力工作以获得表扬和认可 使用商店会员卡购物以获得积分、折扣和奖品 做功课以获得奖励，例如特殊款待或玩具 在工作中执行您不喜欢的任务，以保持稳定的薪水 使用特定信用卡获取航空里程 有时，外部奖励可能是避免惩罚或负面结果。例如，某人可能会从事某种行为以避免被羞辱或评判，或避免被评估为罚款。 外在动机的影响 这种类型的动机可以非常有效。想想你自己生活中所有的例子，你为了获得某种外部奖励而做的事情。 外在动机不是一件坏事。外部奖励可以成为让人们保持动力和完成任务的有用和有效的工具。当人们需要完成他们认为困难或不有趣的事情时，例如无聊的家庭作业或乏味的工作相关项目，这一点尤其重要。 如何使用外在动机 重要的是要查看具体情况，以确定外在奖励是否有助于激励行为。以下是外在奖励可能最有效的一些示例场景： 当人们对活动兴趣不大时 当人们缺乏入门技能时 当需要针对特定目的的短期激励因素时 当人们从事一个长期项目并需要小的激励来让他们继续前进时 在这些情况下，奖励应该保持很小，并且应该直接与执行特定行为相关联。2一旦产生了一些内在的兴趣并建立了一些基本技能，外部激励因素就应该慢慢淘汰。 在工作场所、育儿和教育方面 外在动机可以在生活的许多领域发挥作用。例如，您的老板可能会举办广告设计竞赛，获胜者将获得奖品。父母可能会为孩子提供特殊款待或郊游，以完成他们一周的所有家务。在教育方面，院长名单表彰取得高分的学生。 在所有这些情况下，一些外部因素是驱动积极行为的力量。通过谨慎的应用，外在动机可以导致内在动机 - 一个人仅仅因为他们喜欢它，发现它充实或感到自豪而很好地完成一项任务。 外在动机的潜在陷阱 虽然在某些情况下提供奖励可以增加动力，但研究人员也发现情况并非总是如此。事实上，提供过多的奖励实际上会导致动力下降。 外在动机干扰内在动机的倾向被称为 过度证明效应。这涉及在行为得到外在奖励并且 强化随后停止后内在动机行为的减少。 在Lepper，Greene和Nisbett的一项经典实验中，孩子们因用毡尖笔画画而获得丰厚的奖励，这是他们以前在玩耍时喜欢自己做的一项活动。 当孩子们后来有机会在玩耍时间玩钢笔时，以前因使用钢笔而获得奖励的孩子对再次玩钢笔几乎没有兴趣。然而，没有得到奖励的孩子继续玩钢笔。 为什么奖励一个已经有内在奖励的行为会导致这种突然的不感兴趣？一个原因是人们倾向于分析自己参与某项活动的动机。一旦他们因执行一项行动而获得外部奖励，他们就会过分重视强化在他们行为中的作用。 另一个可能的原因是，最初感觉像游戏或乐趣的活动在与外部奖励挂钩时可以转化为工作或义务。外在奖励可以成为激励行为的重要工具，但专家警告说，应谨慎使用，尤其是对儿童。 然而，需要对这一主题进行更多的研究，以确定外部奖励如何以及何时会破坏内在动机。Procedia - 社会和行为科学2014年的一篇评论研究了关于学习动机的研究，并建议外在奖励实际上大多是有效的，而不是有害的。 外在动机可以对人类行为产生强大的影响，但它有其局限性。您可能会发现在某些情况下考虑您是内在动机 还是外在动机是有帮助的。 您是否期待锻炼，因为您与朋友打赌谁可以减掉最多的体重？然后你就有外在的动机了。如果你渴望锻炼，因为你觉得锻炼有趣和令人满意，那么你就有内在的动力。 外在动机有利有弊。从长远来看，外部奖励是否有益取决于个人和情况。