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销售工作报告 （6篇） 销售工作报告1 从事销售工作已经有两年多了，在这两年时刻里，透过公司的 培育及自己发奋的学习，使自己的销售潜质有了较高的提升。面对过 去的一季度，我部将销售工作状况进行分析后做出报告如下。 一、总体目标完成状况 1、销售目标110万元，实际回款107万元，负打算目标2万 元。销售库存合计约47万元，实际销售61万元。与去年同期增长 35%左右。 二、目标完成过程中的阅历总结 〔一〕今年我们销售部门依据年初制定的总体目标以及在年中 分阶段制定的时段性目标，依据既定的销售策略和任务，根据常年的 习惯，进行人员细分，并依据市场供求关系，组织我部门工作人员， 以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。期间，我部门工 作人员也制定了自己的目标打算和销售打算，充分发挥自主性、创新 性，顺当完成各自预定的销售任务，并准时总结阅历的可取之处和缺 乏，加以改善。 〔二〕今年是公司的创利年，但事实上创利没有想象的那么好。 主要有以下几个方面的因素： 1、质量问题偏多。玻瓶的破损偏高，盒三及小神仙消失肯定 沉淀。 2、竞争比较激烈，其他企业价格对比差异。在市场经济的大 第 1 页 环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的 状况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质 量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格为了占有市场，特 殊是七宝酒二个经销商之间的打响的价格战，把市场同价产品压低许 多，以致形成比较悬殊的价格对比。在品牌凸显性不强的局势下，这 种悬殊的价格之差，同样造成了我司创利方面的压力。 3、内部资金运作紧急，产品供应消失较长时间断货。 〔三〕依据市场的改变，及需求，公司领导调整了经销商策略， 采纳 “分兵突进”的战述，按产品品项新招二名经销商，经销商之间 形成肯定竞争的格局。依据新余市场的状况，已完成部份产品的重新 定价，将市场操作权取回公司手中，更利操作市场。打算将全品项进 行价风格控，目标使公司有资源可用，尽力制造有效产值，扭转产品 出库就生产亏损的局面。 三、对20xx年2季度工作的打算 〔一〕总体销售目标60万。将来一季，我们销售部销售目标 到达60万，这是20xx年度最困难的一个季度 〔二〕将来的工作在过去的阅历上主要需要改善之处 1、质量的改善。在销售工作开展之前，对产品的质量要有更 严格的把关，并在销售宣扬中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来， 争取商家对我公司产品更多的信任和更大的购置力。 2、价格方面。由于产品价位调控的布署，可以在预算的价格 尺度调动范围内，依据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分 第 2 页 析，推出系列消费者拉动促销活动，使产品的销售既在估计范围内盈 利，又使消费商家对价格方面削减挑剔。让产品的品牌让更多商家熟 知，使产品的质量在商家中形成一个良好的口碑。 3、资金回扰。针对无利不起早的 “老板”心态，公司应尽快 全面完成新的价风格控，使之有相对的盈余针对经销商也开展系列优 待活动 〔例如：在限定期定完成打款并销售30万奖面包车一辆等等〕 4、多面的销售渠道，进展更多的销售平台。除了最原始的销 售渠道之外，提高酒店销售水平，建立良好信誉的酒店和团购销售平 台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的凹凸。多年来，产品 销售部坚持稳固老客户、培育新客户、进展市场空间、挖掘潜在市场， 将来，我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产 品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局； 同时，可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系，如多参与或举办业 内或相关行业的系列活动，多方面的进行宣扬销售，让本品牌的产品 有更广阔的拓展平台。 5、随时关注业内动态，把握更多的市场信息。随着行业之间 日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越 重要，信息就是效益。销售部在今后的工作中更应亲密关注市场动态， 把握商机，仔细做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得 销售部通过市场调查、业务洽谈、报