洞察广阔市场基层医院新模式.pptx

乘风破浪 洞察广阔市场基层医院新模式 阿斯利康全国经销商代表大会 广阔市场业务转型策略的探讨 © 2021. All rightsreserved . IQVIA® isa registered trademarkof IQVIA Inc. in the United States, the European Union, and variousother countries. IQVIA艾昆纬管理咨询总监 帥迪 广阔市场发展趋势与洞察 2. 广阔市场关键痛点与需求 3. 经销商转型：从“配送商”到“综合服务商” 话题分享 1 1. 100% 90.3% 93.4% 9.7% 6.6% 2021 其他医疗终端渠道 公立基层医疗终端 获益于分级诊疗体制，公立基层医院承接部分药房功能并不断提升服务能力，其市 场份额在过去十年间持续提升至~10% 城市社区卫生中心 750-800亿销售额 乡镇卫生院 900-920亿销售额 YOY +6.4% YOY +6.2% 十三五建设以来，各种模式医联体超过1.5万个 全国重点人群家庭医生签约率从2015年的28%增加到2020 年的75%+ 至2020年底，全国县域内就诊率达94%，比15年增长10% 双向转诊患者下转人次年均增长率达38.4% 两票制、零加成等政策促使等级公立医院开放药房， 药品跟 随患者流从高等级医疗机构下沉到基层医疗机构和零售渠道 医联体、家庭医生签约政策提升基层医院服务能力 两票制、零加成推动基层医院承接药房功能 分级诊疗体制推动效果凸显 资料来源: 案头研究， IQVIA艾昆纬研究与分析 100% 2011 1 2 基层医疗终端的发展也服务于中国医疗供需关系的重塑和纠正，让基层终端体现和 展示“居民健康守门人”的保障作用 药品目录调整 将疾病管理引流至基 层医疗 提升基层医疗并充分 利用本地医疗资源 提高药品可及性 一级医院及 基层医疗 引导患者下沉 二级及 专科医院 资料来源: IQVIA艾昆纬研究与分析 差异化报销 医联体制度 家庭医生 三级 医院 3 在市场结构的转变下，医药企业也持续性地调整针对广阔市场的投入方式和商业策 略：头部企业开始积极赋能经销商，共同开发广阔市场 两票制和分级诊疗的提出导致核 心市场竞争加剧 国家政策引导药事服务下沉基层， 但患者观念行为转变存在滞后 主攻头部市场 多元战略应对广阔市场 大力投入开发广阔市场 绝大部分医疗卫生资源高度 集中在头部城市与核心医院 资料来源: IQVIA艾昆纬研究与分析 10年前 现阶段 4 广阔市场关键痛点与需求 3. 经销商转型：从“配送商”到“综合服务商” 1. 广阔市场发展趋势与洞察 话题分享 5 从基层医院的能力角度来看：其在“诊疗能力”和“检验检查能力”方面的不足日 社区卫生服务中心 ~10K ▪ 全科疾病诊疗、预防及康复服务 诊所 200K ▪ 根据各诊所水平决定 乡镇卫生院 ~36K ▪ 简单疾病诊疗及转诊服务 终端能力评估 诊疗能力 检验检查 药品供给 信息化 乡镇卫生院助手角色，少数常见 疾病诊疗服务 社区卫生服务中心下属机构，全 科疾病诊疗服务 ▪ 基础全科疾病诊疗服务 益浮现 … 社区卫生服务站 资料来源: 案头研究， IQVIA艾昆纬研究与分析 村卫生室 门诊部 600K ~25K ~25K ▪ ▪ 6 … 而基层医院的医生往往存在着“能力短板明显”、“学习需求高”等显著的临床 痛点 基层医院的医生对于科研、学术的需求是有限的，他们的 能力短板主要在实操层面， 主要是接触的患者案例有限， 难以积累经验提高诊疗水平 - 行业专家 很多基层医院的医生十多年以来都没有再次学习的机会 和平台， 但从他们的实操和晋升来看， 这些都是必不可少 的， 也是目前比较欠缺的地