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市场营销专业实习报告怎么写 市场营销一个好玩的职业，当然那是对于我来说，由于在即将 毕业之前，我将去一家公司实习，岗位就是市场营销的一名员工，在 任何公司都有自己的市场，而市场营销就是那个市场的关键，想要做 的更好脱颖而出，那么你就要努力和仔细的做了，通过这么久的实习， 在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过实习使我理清了思路， 找准了切入市场营销对于本来的我既生疏又熟识。所谓生疏，是在这 之前我从没有真正意义上学习和讨论过它，对它的熟悉仅仅是外表而 已；所谓熟识，是说市场营销从来都始终伴随在我们身边，我们去超 市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销消失在我们生活的各个 角落！每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者肯定会 认清自己产品的消费群体的特点。我所销售的日杂百货有许多品类， 不用品类就要针对不同消费群体。假如针对于公司那麽针对的公司是 什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的 模式。这主要依靠自己的摸索和实践，只要能细心的观看市场就肯定 会有所收获，实践出真知。 这次实习。主要通过同学们在查看资料的前提下自行到社会上 找实习单位的方式来进行的。效果很不错。这次专业熟悉的实习，是 为了让我们对营销专业有一个初步的感性熟悉和了解，同时也对自己 有一个清楚的熟悉，以便在以后的学习中能够扬长补短。通过这次实 习，也使我们初步培育了专业爱好，初步设想了将来进展的方向，为 今后的专业学习及就业打下了良好的基础。通过这三周的实习，我们 第 1 页 基本上到达了初步学会发觉营销问题并尝试用理论分析营销问题，收 集、整理与分析资料，书写实习报告等专业熟悉的目的。这次实习在 老师的指导和同学们的努力下，最终取得了圆满的胜利。接下来的其 次阶段我被支配到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主 要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但事实上这 并不是件好差事。对于我这个毫无实际工作阅历又没有业务联系初出 茅庐的人来说推销一种商品的确很难的。所以刚开头那两天真的无从 下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。 通过一个星期的学习观看和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸 主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区的确市场不大，而且自 己工作时间短，阅历少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫 生纸两种产品而分散力气倒不如集中力气推销在粤北地区也是很大 市场的卫生纸。“皇天不负有心人”通过努力我最终在最终一个星期 里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里，但 生意胜利总是值得兴奋。另外一挡就是自己努力的`结果更值得傲慢。 这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了许多功夫：背熟资料， 市场调查，打听该店实际状况，总结前几次失败缘由等等。通过这两 个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很 辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简洁。同样也使我深刻体会到 在学校学好专业学问当然很重要，但更重要的是把学到的学问敏捷运 用到实践中去。每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销 者肯定会认清自己产品的消费群体的特点。我所销售的日杂百货有许 第 2 页 多品类，不用品类就要针对不同消费群体。假如针对于公司那麽针对 的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业 有不同的模式。这主要依靠自己的摸索和实践，只要能细心的观看市 场就肯定会有所收获，实践出真知。另一方面是要敬重你的竞争对手， 许多业务员把其它公司的业务员看成敌人，这个想法是错的。假如你 刚好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片给他，他 一般也会回张给你，说不定还有意外的收获。 做市场营销肯定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上 面有面的表达，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。守时 对于营销者至关重要，与客户约好了时间肯定要提前一些时间到达， 无论是多么的风雨交加、电伞雷鸣都不是你迟到的借口，假如真的遇 到不行逾越的困难的时候肯定要提前告知客户迟到的缘由并致歉。营 销者肯定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑 的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如 沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈确定你的胜利率会大许多。在现 代通讯特别发达的今日，肯定要用多种渠道去开拓你的客户，多利用 现有的