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Word 认识与实习报告 实习目的： 通过生产实习了解造纸工业和企业生产营销状况，在这个基础 上把所学的商务专业理论学问与实践紧密结合起来，培育实际工作力 量与分析力量，以到达学以致用的目的。 实习地点： 市造厂 总结报告： 为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了许多 在课堂上根本就学不到的学问，受益匪浅。如今我就对这一个月的实 习做一个工作小结。 首先介绍一下我的实习单位：乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市 河南镇武江河畔是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产 品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、 七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级评比中获奖， 深受广阔消费者和用户青睐。 自元月20 日起，在一个月的工作中我参与了该厂的供销实习 工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导支配我在厂供应室 工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一 般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。制浆就是用 机械方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变 本钱色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中纸浆纤维，经过各种 第 1 页 Word 加工结合成合乎各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从 四周城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工 程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简洁单的购置纸皮，其中还真 有学问。以前只是会卖纸皮，如今可要买纸皮了，而且还是大批大批 的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统 计学和会计学等学问和实践结合起来用在里面。例如：为了降低本钱 必需要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收 购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最 终购置了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的阅 历，就像是买纸皮时要留意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱 就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周 但信任这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开头！ 接下来的其次阶段我被支配到销售室工作。为该厂联系销售业 务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合 推销，但事实上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作阅历 又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品的确很难的。所以刚 开头那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的 老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观看和老同事的分析我总结 了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区的 确市场不大，而且自己工作时间短，阅历少，又没有很广的交际面， 与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力气倒不如集中力气推销 在粤北地区也很大市场的卫生纸。 第 2 页 Word “皇天不负有心人”通过努力我最终在最终一个星期里做成 了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意胜利 总是值得兴奋。另外一挡就是自己努力的结果更值得傲慢。这挡生意 是一间零售商店。为了这挡生意我做了许多功夫：背熟资料，市场调 查，打听该店实际状况，总结前几次失败缘由等等。通过这两个星期 的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的 事，根本不是读书时想象的那样简洁。同样也使我深刻体会到在学校 学好专业学问当然很重要，但更重要的是把学到的学问敏捷运用到实 践中去。实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经受，他使我们在 实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问， 也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基 础，实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。我想， 作为一名即将毕业的高校生，建立自身的十年进展打算已迫在眉睫， 不是吗？信奉在哈佛广为流传的一句话：if you can dream it，you can make it！