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海俪恩隐形眼镜（ 海俪恩隐形眼镜（氧眼舒 眸）市 眸） 市场推销方案设计 目录 第一章．产品简介 3 第一节．企业背景 3 第二节．产品介绍 3 第三节．产品工艺 3 第四节．品牌定位 4 第五节．产品价格 4 第二章．市场分析 4 第一节．宏观分析 4 关于政治因素分析 4 经济因素的分析 5 第二节．主要竞争格局 5 第三节．市场需求分析 5 第四节．市场规模 5 第五节．市场前景分析 6 第三章.海俪恩氧眼舒眸产品的推销过程设计 6 第一节．寻找于接近方案设计 6 首先是目标人群的选择 6 寻找顾客的方法 6 寻找顾客的具体实施方案 7 约见顾客的具体方法 7 第二节．推销模式的选择 9 费比模式. 爱达模式 9 第三节．推销洽谈方案设计 10 推销洽谈模式的步骤 10 第四节．推销成交和售后服务 11 推销成交 11 售后服务 11 第一章．产品简介 第一章．产品简介 第 第一节．企业背景 海俪恩隐形眼镜创立于 2009 年，公司名称为上海海俪恩隐形眼镜光学光学有限公司，主要经营隐形眼镜，护理液，润眼液，太阳眼镜，光学架 秉承着姊妹品牌海昌的专业生产技术，结合当下快时尚的流行元 素，原创的花色和图案设计，大胆结合时尚，潮流文化，用专属于年 轻人的语言打造个性眼色满足年轻族群不同场景的扮靓需求。“有眼色，更出色”是海俪恩的官方品牌语 第 第二节．产品介绍 海俪恩的产品一般分为是三个大类一是彩片二是蓝片 三是护理液。海俪恩也有光学眼镜的线下店。 光学眼镜就是传统的框架眼镜。 彩片则是我们说的美瞳蓝片则是隐形眼镜两者的区别在于彩片具有多种样式和颜色不具有度数蓝片是透明的可根据自己近视的度数来定制彩片和蓝片的隐形眼镜解除了传统框架眼镜的拘束感，也更方便携带。 第 第三节．产品工艺 海俪恩隐形眼镜围绕年轻人对眼色和时尚的喜爱整合两岸彩片设计团队结合当下快时尚流行元素，原创的花色和图案设计大胆结合时尚和潮流文化 花色可盐可甜设计适合东方人虹膜的色彩在花色原创的基础上打造时尚自然的眸色 海俪恩研发了锁色因子夹层染色技术 采用了非球面设计加贴合角膜使得佩戴者即使是新手也很好佩戴抗 UVA/UVB 双重抗御紫外线让你在户外环境也能非常好的使用 该产品不会因为环境原因从而佩戴体验变差 添加保湿因子使得你的眼睛不会在佩戴了几小时以后就出现干涩，痒痛等症状佩戴时体验非常好 第四节．品牌定位 第四节．品牌定位 万事美为先，青春正当时，新生代女孩们活在当下，不会等待有自己独特对美的定义，自我个性较强，不会等待，有自己独特对美的见解，追逐新鲜事物，喜欢快时尚，时刻享受做一个百变的爱美女孩。海俪恩将融入“美”、“潮”、“fun”、“多变”、这四个特性，结合时下年轻族群喜爱的潮流元素打造彩片品牌中引领时尚潮范的icon. 第 第五节．产品价格 我们这次着重于蓝片蓝片是透明的隐形眼镜就蓝片系列名称：氧眼舒眸系列分为日抛、月抛、季抛、半年抛每个类别都有价格。 日抛：119 元三十片一盒月抛：55 元两片装一盒 季抛：45 元两片装一盒 半年抛：78 元两片装一盒产品名称:软性亲水接触镜 产品材质：HEMA、EGDMA、UV416、AIBN、GMAA 及着色剂聚合而成产品包装：每盒两片装、每片独立包装、镜片静泡在缓冲盐溶液中 第二章．市场分析 第二章．市场分析 第 第一节．宏观分析 关 关于政治因素分析 关于中央引发的隐形眼镜行业发展十三五规划》，中明确写道要求 2020 年隐形眼镜行业将增加百分之三十，各地方出台了地方政策提高行业渗透率。 2019 年隐形眼镜行业成为政策红利的市场，国务院政府报告中指出隐形眼镜行业将会提高国民生活质量。 经济因素的分析 经济因素的分析 隐形眼镜行业持续需求火热资本利好隐形眼镜行业行业发展长期向好。 下游行业成交规模增长为隐形眼镜行业提供新的机遇，2018 年居民人均可支配收入为 28228 元同比增长百分之六点五 第 第二节．主要竞争格局 根据有关资料发布的《中国隐形眼镜市场调研报告及投资战略报告》中显示目前隐形眼镜行业产业价值全球市场规模约 80 亿，年成长率约为 5%左右。由于隐形眼镜属于医疗器械的一种，而且属于《三类医疗器械经营许可证》才可以生产。销售。对于其安全性有很高的要求全球能够符合要求的厂家并不多主要是以强生、海昌、视康为主 强生占总份额的百分之四十。海昌和视康分别占总份额的百分之二十左右。 第 第三节．市场需求分析 隐形镜对中国人的生活已经产生了较为深刻的影响，行业情况，服务情况，市场规模等各个方面切入到了生活的方方面面 在我国四亿近视人口中隐形眼镜的佩戴率约为 2%目前约有 800 万人佩戴隐形眼镜。我们按照消费者需求平均每年配隐形眼镜为两到三副测算，我国年需求量就约为 2000 万副左右。 近十