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香港珠宝品牌
分析报告
年 月
66
目 录
6
一、香港珠宝市场 ：成熟稳定 ，受大陆游客影响大
（一）香港珠宝市场规模逾600 亿 ，大陆游客消费占比约一半 6.
（二）市场成熟稳定 ，行业 中度较高 8.
9
二、香港三大品牌 ：香港市场看营销 ，大陆市场拼 道
（一）香港三大珠宝品牌 ：历史悠久 ，定位高端 9.
1、分品类：港澳地区镶嵌类占比提高，大陆地区黄金产品仍是主流 1. 2
2、分地区：大陆地区占比不断扩大 13
3、分营运模 ：各公司零售业务占比70%以上 1. 4
4、生产端：垂直供应链整合，均在内地建有自有生产工厂 1. 5
（二）港澳地区业务 ：老牌周大福优势明显 ，新锐六福营销有力追赶 1 6
1、港澳地区收入：周大福是周生生和六福的两倍以上 17
2、港澳地区渠道：全为直营，成长有限 17
3、营销端：六福、周大福全方位营销，效果显著 18
1 20 1 9
（）六福：定位中高端多元化营销，标志性 年港姐赞助推广
2 22
（）周大福：多品牌策 ，针对性营销
3 23
（）周生生：节日和活动营销居多
（三）大陆地区业务 ：得渠道者得天下 2. 3
1、大陆地区收入：周大福遥遥领先，六福增速快 24
2、轻资产加盟渠道抢先覆盖：周生生全为自营，周大福自营为主，六福加盟为主26
3、加速布局渠道下沉：周大福二线城市为主，六福三四线城市占比高 2 6
三、以香港珠宝品牌发展为镜 ，加盟 道下沉拓市场 ，多元营销造势
28
铸品牌
（一）港澳地区业务 ：面积小 ，渠道布局有限 ，品牌价值优先 2. 8
（二）大陆地区业务 ：幅员辽阔 ，得渠道者得天下 2. 8
（三）周大生是我国珠宝行业龙头，虽成立时间较晚，但实现了弯道超车 9
香港珠宝市场规模逾600亿 ，大陆游客消费占比约一半。香港珠
20 13 8% 20 14
宝市场在 年之前保持了 以上的增速，自 年以来出现了较
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