中介房源和客源的开发.docxVIP

房源和客源的开发 开发为业绩之母 资源是业绩之母，只有开发足够的房源和客源，我们才能获取成交的机遇。 开发是一个顺序渐进的过程，不要奢望平步青云或立刻就会出现大批的业绩。客户和房源都是一点一点累积起来的。 我们所谓的开发就是对房源和客源信息的获取并经过服务达到成交的目的。 经纪人开发分为两种：房源开发和客户开发，成立起人际关系就是拥有了最大的资源，请记着人脉就是钱脉。 所以，作为一个房地产经纪人，要随时随处成立和他人认识、交流的机遇，能够经过亲友挚友的支持及新老客户的回馈，来成立宏大的服务和人际网络。销售这条路才会走得更顺畅。任何销售过程的第一个步骤就是找潜伏客户，并全面认识客户的需求，而后洽商招待的过程。在开始正式的销售前，经纪人要明确目标客户群，剖析他们的特点（也就是依据我们所认识的客 户需求剖析，成为准客户的基本条件因素),而后依据这些条件去开发找寻客户，并为往后与客户的销售洽商打下优异的基础。开发招待也是认识服务和认识客户的开始。所以，资源是业绩之母，没有资源也就没有业绩。 开发的重要性 房地产经纪是销售业中比较特别的种类，需要经纪人自行去生产产品，而公司自己并没有工厂或生产车间，所以产品都是经纪人自己去开发来的，由此可知开发的重要性。 客户开发是销售中最重要的步骤之一，直接影响到销售的成功与否。 信息资源等于房产行业的生命线。 开发能够获取第一手也是最有价值的信息资源。