超市货架管理李浪奇.pptxVIP

目 录第一章 前言------李浪二章 消费行为与货架管理--------4 基础架构------------------5 购买行为分析--------------8第三章 货架管理的基本原理--------10 业绩飞走了----------------32 货架上的黑洞--------------34 新产品上架----------------36 删档----------------------38 适当的货架排面------------40 货架陈列的最低需求量------421 2 3 4 5 6 7 8 9 10 客户管理促销品类管理货架管理康师傅配送系统客户管理的基本架构11 12 13 14 13524ABCDEFGH11-115 16 17 第一眼看到的市占率小的产品较高的利润其它产品较多的利润市场领导品牌小的利润市场领导品牌小的利润回转率慢回转率较好回转率快回转率快且体积较大回转率慢竞品18 19 20 21 销售38%17%16%15%14%38%55%71%86%100%例一：消费者不可能购买他们根本没看到的产品ⅠⅡⅢⅣⅤ22 销售14%15%16%17%38%例二：可以让消费者把整个货架看一遍14%29%4